Vanliga misstag som bostadssäljare gör – och hur du undviker dem

Att välja första bästa mäklare är ett vanligt misstag. Att inte läsa igenom förmedlingsuppdraget ordentligt ett annat. Här listar vi några av de vanligaste fallgroparna du som bostadssäljare ställs inför innan, under och efter försäljningen. Vi tipsar även om vad du kan påverka för att ge din försäljning bästa möjliga förutsättningar från start.

Som säljare är det lätt att bli ivrig och fatta snabba beslut. Många av de mindre genomtänkta idéerna sker följaktligen redan innan bostaden ligger ute till försäljning. Ju tidigare du känner till fallgroparna, desto lättare blir det att undvika dem.

Misstag innan försäljningen startar

Att välja första bästa mäklare

En vanlig fallgrop är att anlita den första mäklaren du kommer i kontakt med. Kanske är det en mäklare du tidigare köpt av, någon som rekommenderats av en bekant eller bara den som råkar höra av sig först?

Det behöver inte vara fel i sig, men är samtidigt ingen garanti för att mäklaren är rätt för just din försäljning.

Så undviker du misstaget: En mäklare kan vara stark i ett visst område, en viss bostadstyp eller inom en viss målgrupp. Av det skälet är det klokt att jämföra flera mäklare innan du bestämmer dig.

Det ger dig bättre förståelse för deras lokalkännedom, tidigare arbetssätt och kommunikation såväl som tidigare försäljningar och arvode och därmed ett bättre beslutsunderlag. Med MäklarOfferter gör du jämförelsen kostnadsfritt och får kontakt med mäklare som är relevanta för din bostad och ditt område.

Vill du läsa mer kan du gå vidare till: Välja mäklare – så hittar du rätt mäklare för din bostadsförsäljning.

Att stirra sig blind på mäklararvodet

Mäklararvodet är relevant, men inte allt. Håller en tjänst hög kvalitet, är det förstås attraktivt, men det förutsätter att du vet vad som faktiskt ingår.

Stöter du på en mäklare med ett lågt arvode kan det därför vara bra att ta reda på hur bostaden ska marknadsföras, hur visningar och budgivning ska hanteras och vilka kostnader som eventuellt kan tillkomma.

Så undviker du misstaget: Undvik att stirra dig blind på lägsta möjliga arvode och titta på helheten. Jämför både arvode, innehåll och förväntat arbetssätt när du tittar på potentiella mäklare.

Att välja mäklaren med högst värdering

Tittar vi i stället på det omvända, är det lätt att fastna för mäklaren som värderar bostaden allra högst. Kanske för att det känns som en garanti för ett högre slutpris?

Det kan tyvärr bli problematiskt. Skulle utgångspriset sättas allt för högt kan spekulanter välja bort bostaden redan innan visning. Då riskerar bostaden att ligga ute länge, få svagt intresse och till slut behöva justeras ned.

Så undviker du misstaget: Be alltid mäklaren styrka sin värdering med jämförbara försäljningar, aktuella slutpriser och marknadsläget i området. Träffa gärna två till tre mäklare och jämför för att få en mer nyanserad bild.

Misstag vid prissättning och strategi

En lyckad försäljning kräver inte bara rätt mäklare, utan också rätt strategi. Pris, målgrupp och tajming behöver alltså hänga ihop.

För högt utgångspris

Ett utgångspris ska kännas lockande och samtidigt fungera i praktiken, på marknaden. Det betyder att priset behöver sättas med köparen i åtanke. Vad söker köparna efter och hur jämför de?

Ser vi till ytterligheterna, kan ett för lågt pris skapa fel förväntningar, medan ett för högt pris kan göra att rätt spekulanter aldrig kommer på visning. Det viktiga här är därför att mäklaren kan förklara varför just den valda prisnivån är rimlig.

Så undviker du misstaget: Be alltid mäklaren beskriva strategin bakom utgångspriset och hur priset ska bidra till intresse, visningar och budgivning baserat på målgruppen.

Otydlig målgrupp för bostaden

Alla bostäder passar inte alla köpare. En liten etta, en familjevilla, en sekelskifteslägenhet och ett renoveringsobjekt behöver följaktligen presenteras på olika sätt.

Om målgruppen är otydlig kan både annons, bilder och visning missa målet. Då blir det svårare för rätt köpare att känna att bostaden passar dem.

Så undviker du misstaget: Fråga mäklaren vilka köpare bostaden främst riktar sig till och hur annons, styling och marknadsföring ska anpassas efter just dem.

Misstag med annons, bilder och styling

Annonsen är spekulantens första möte med bostaden. Bilder, text, planritning och presentation har därför stor betydelse, och kan både hjälpa och stjälpa en annons.

För dåliga bilder

Det kan egentligen jämföras med dåliga bilder överlag. De brukar sållas bort.

Detsamma gäller för bilder på bostäder. Mörka rum, stökiga ytor eller otydliga vinklar som inte visar bostadens styrkor kan påverka intresset direkt.

Med tanke på att de flesta spekulanter först ser bostaden i mobilen, och därefter avgör om de vill klicka vidare eller inte, är det här en viktig detalj.

Så undviker du misstaget: Förbered din bostad noga inför fotografering. Se till att den är ren, ljus och luftig. Överväg styling och använd en fotograf som vet hur bostäder ska presenteras.

Vill du läsa mer kan du gå vidare till: Bostadsfotografering inför bostadsförsäljning.

För svag objektsbeskrivning

Ännu en bärande del i annonsen är objektsbeskrivningen. Där bilderna lockar spekulanter, ska beskrivningen vägleda och hjälpa dem förstå bostaden. Här behöver alltså all fakta som rör planlösning, ljusinsläpp, förvaring, läge, förening, uteplats eller renoveringar läggas fram på ett överskådligt och begripligt vis för köparen.

Så undviker du misstaget: Be mäklaren specificera vilka som är bostadens styrkor och varför. Tänk även på att texten ska vara tydlig, korrekt och anpassad efter bostadens målgrupp.

Fel – eller för mycket renovering inför försäljning

Att överväga renovering inför försäljning är lika vanligt som rimligt. Särskilt om det rör mindre åtgärder som att bättra på slitna väggar, laga småfel eller byta ut trasiga detaljer som drar ned helhetsintrycket.

Svävar du ut mer än så är renovering däremot inte nödvändigtvis lönsamt. Skälet till det är att du inte har en aning om den potentiella köparens preferenser, än mindre några garantier för att kostnaden du lagt ned kommer att återspeglas i slutpriset.

Så undviker du misstaget: Rådgör med mäklaren – innan du renoverar. Utgå från enkla åtgärder som kan påverka intrycket och undvik större projekt som sannolikt inte är värda pengarna.

Vill du läsa mer kan du gå vidare till: Homestyling och homestaging – styla bostaden inför visning och försäljning.

Misstag vid visning och budgivning

När bostaden ligger ute till försäljning gäller det att skapa rätt förutsättningar för spekulanter att komma på visning, känna förtroende och i förlängningen våga lägga bud.

För få visningstillfällen

Det är under visningen det händer. Ändå tycks ett återkommande misstag bland bostadssäljare vara att bostaden visas upp under för begränsad tid, vid fel tidpunkt eller för ett för litet klientel. Det kan påverka den tänkta målgruppens intresse.

Det här blir extra tydligt i en trögare marknad då köpare kan behöva mer tid, fler tillfällen och mindre friktion för att ta nästa steg.

Så undviker du misstaget: Är planen att ha öppna eller bokade visningar och hålla extravisningar vid behov? Hur kommer visningar och intresse att följas upp? Gå igenom strategin inför visningarna med din mäklare i god tid innan de rullar igång.

Att fatta snabba beslut utan strategi

När buden äntligen kommer kan lockelsen i att agera snabbt kännas frestande. Särskilt om du inte gått igenom olika scenarier med mäklaren i förväg. Det kan till exempel resultera i att du som säljare accepterar första budet direkt.

Viktigt att förstå här är att just detta kan vara det rätta i vissa situationer. Omvänt kan ett förhastat beslut göra att du stänger affären för tidigt, innan alla spekulanter hunnit visa intresse.

Så undviker du misstaget: Bestäm med mäklaren innan budgivningen startar hur ni ska tänka kring budnivåer, tidsramar, villkor och hur spekulanter ska följas upp. Var samtidigt tydlig med dina förväntningar.

Misstag i avtal och efter försäljning

Alla misstag rör inte pris, visning och bud. Vissa döljer sig i avtalen, eller dyker upp efter att affären är klar.

Att inte läsa förmedlingsuppdraget

När du trivs med din mäklare är det lätt att tänka att det praktiska löser sig. Just därför är det viktigt att förstå villkoren i förmedlingsuppdraget.

Förmedlingsuppdraget styr relationen mellan dig och mäklaren. Det reglerar vad uppdraget omfattar, vilket arvode som gäller, om mäklaren har ensamrätt och vilka kostnader som kan tillkomma.

Att godkänna dessa villkor utan att förstå innebörden fullt ut kan skapa problem längre fram om du vill byta mäklare eller pausa försäljningen.

Så undviker du misstaget: Läs igenom avtalet noga innan du skriver på. Sätt dig in i arvode, ensamrätt, uppsägningstid, marknadsföringskostnader och vad som händer om mäklaren inte lyckas sälja bostaden.

Att missa avdrag och dokumentation

En avslutad försäljning kommer som sig bör med en känsla av lättnad. Kanske känns det också som att allt är klart? Kom bara ihåg att en sak återstår: försäljningen ska deklareras.

Därför behöver du spara och sammanställa dokumentation som kan vara relevant inför deklarationen. Det kan till exempel vara kvitton, fakturor och andra underlag för mäklararvode, styling, fotografering, besiktning, annonsering eller vissa förbättringsutgifter.

Så undviker du misstaget: Spara den här typen av underlag löpande och samla allt på ett ställe. Då blir det enklare när det är dags att deklarera bostadsförsäljningen.

Checklista: Det här ska du göra i stället

• Jämför alltid flera mäklare. Be dem motivera värdering, strategi, arvode och hur de vill sälja just din bostad.
• Sätt ett utgångspris som rimmar med marknaden. Jämför med liknande objekt, aktuella slutpriser och spekulantintresse.
• Förbered bostaden inför fotografering och visning. Små förbättringar, bättre ljus, enklare styling och ordning kan göra stor skillnad.
• Se till att annonsen talar till rätt målgrupp. Bilder, text och planritning ska lyfta bostadens styrkor och göra det lätt för köparen att förstå värdet.
• Läs förmedlingsuppdraget innan du skriver på. Kontrollera arvode, ensamrätt, kostnader, uppsägning och vad som händer om bostaden inte säljs.
• Spara all dokumentation inför deklarationen. Samla kvitton, fakturor och andra underlag redan från start.

Undvik misstagen – innan de blir dyra

Alla gör misstag. Det fina är att många går att undvika med rätt förberedelser. Vid en bostadsförsäljning är mycket vunnet om du jämför mäklare, förstår villkoren och sätter rätt pris.

Med MäklarOfferter kan du kostnadsfritt jämföra flera mäklare och få en bättre förståelse för helheten, innan du bestämmer dig. Det brukar göra stor skillnad för både känslan under försäljningen och resultatet i slutändan.