Vem betalar mäklaren – säljaren eller köparen?

Vem betalar egentligen mäklaren? I en affär där rollerna är tydliga på papperet, men pengarna vandrar från köparen, via mäklarens konto och vidare till säljaren är det ändå en rimlig fråga. Här följer vi pengarnas resa genom bostadsaffären och reder ut vem som står för vad.

Det rör sig mest om att skilja på vem som betalar in pengarna och vem som faktiskt står för kostnaden. Börjar vi där blir både handpenningen, arvodet och parternas olika roller genast mer begripliga. Men först en snabb överblick:

Snabbt svar: Vem betalar mäklaren?

Säljaren betalar vanligtvis mäklararvodet

Mäklarens roll består i att bevaka både köparens och säljarens intressen genom en bostadsaffär. Det är däremot säljaren som anlitar mäklaren och skriver på ett avtal som säger att bostaden ska förmedlas, vilket enligt Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, gör säljaren till mäklarens uppdragsgivare.

Varför säljaren är uppdragsgivare

Uppdragsgivaren är alltså den som anlitar mäklaren och ger hen i uppdrag att finna en köpare.

Det är även säljaren som väljer mäklare, skriver under förmedlingsuppdraget och enas med mäklaren om arvode och villkor, vilket har sin grund i Fastighetsmäklarlagen.

Avtalet visar vad du faktiskt betalar för

Det är inte ovanligt att två mäklare erbjuder en likvärdig tjänst med vitt skilda arvoden och villkor. Det här gör det extra viktigt att jämföra flera mäklare och sätta dig in i förmedlingsuppdraget när du bestämt dig.

Med förmedlingsuppdrag eller uppdragsavtal avses den skriftliga överenskommelsen mellan säljare och mäklare. Där ska det bland annat framgå:

• Hur stort arvodet är.
• Hur ersättningen beräknas.
• När mäklaren får rätt till betalning.
• Vilka andra kostnader som kan tillkomma.
• Vilka tjänster som ingår.

Enligt FMI finns det ingen bestämd nivå för vad en mäklare ”får” ta betalt. Det är alltså upp till säljare och mäklare att fastställa både arvode och villkor.

Vill du jämföra olika arvodesmodeller och vad som brukar ingå kan du läsa: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet?

Dras mäklararvodet från handpenningen?

Det är inte köparen som betalar mäklaren. Med det sagt finns det ändå skäl till att betalningsflödet kan skapa förvirring eftersom köparen för över handpenningen som mäklarens arvode sedan dras från.

Här blir det därför viktigt att klargöra att handpenningen inte är en avgift till mäklaren, utan en första betalning av bostadens pris. Pengarna ska i grunden tillfalla säljaren. När arvodet dras från handpenningen är det därför fortfarande säljaren som står för kostnaden.

Så vandrar pengarna genom affären

1. Köparen och säljaren skriver kontrakt.
2. Köparen betalar handpenningen.
3. Pengarna kan sättas in på mäklarens klientmedelskonto.
4. Eventuella villkor i avtalet uppfylls.
5. Mäklarens arvode kan dras om det har avtalats med säljaren. Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, betonar att mäklaren inte automatiskt får behålla handpenningen som provision.
6. Resten av handpenningen betalas ut till säljaren.
7. Köparen betalar den återstående köpeskillingen vid tillträdet.

Vill du följa betalningskedjan mer i detalj föreslår vi att du läser: När betalar man mäklararvodet?

Vad är ett klientmedelskonto?

Givet att en större summa pengar kommer att passera mäklaren är det naturligt att undra var pengarna tar vägen och vem som får röra dem. Det är här klientmedel kommer in i bilden.

Med klientmedel menar man pengar som mäklaren hanterar för någon annans räkning, till exempel köparens handpenning i en bostadsaffär. Pengarna placeras då på ett så kallat klientmedelskonto, där de hålls åtskilda från mäklarens egna tillgångar.

Syftet med upplägget är enligt Fastighetsmäklarinspektionen att klientmedelskontot ska skydda pengar som mäklaren tillfälligt hanterar åt köpare eller säljare. Det är en stor trygghet i affärer när särskilda villkor gör att handpenningen behöver stå kvar på kontot, till exempel om:

• Köparen ännu inte beviljats medlemskap i bostadsrättsföreningen.
• En besiktning behöver genomföras.
• Köparens finansiering inte är klar.

Handpenning och slutlikvid – vad är skillnaden?

Både handpenning och slutlikvid är delar av betalningen för bostaden. Skillnaden mellan begreppen består främst i när pengarna betalas.

Handpenningen motsvarar som regel tio procent av köpeskillingen. Slutlikviden är det belopp som återstår och betalas på tillträdesdagen, när köparen får tillgång till bostaden.

Mäklararvodet kan dras från handpenningen, regleras genom slutlikviden eller betalas via en separat faktura. Det valda upplägget ska alltid framgå av förmedlingsuppdraget.

Behöver säljaren ligga ute med pengar?

I en bostadsförsäljning med stora utgifter är det befogat att känna oro över att behöva ligga ute med en högre summa pengar.

Här kan det därför vara bra att veta att säljaren normalt inte behöver göra en separat överföring för att täcka mäklararvodet. Det kan i stället dras direkt från handpenning eller slutlikvid i affären, förutsatt att det avtalats med mäklaren.

Betalar köparen något till mäklaren?

Säljaren och mäklaren har en nära kontakt genom hela försäljningen. Samtidigt har även köparen rätt till stöd, information och vägledning längs vägen. Så varför är det då bara säljaren som betalar?

Mäklarens rådgivnings- och upplysningsskyldighet omfattar därför båda parter. Det här kan härledas till mäklarens roll som enligt FMI, bygger på att mäklaren är ”en opartisk mellanman”.

Det innebär i praktiken att mäklaren ska:

• Svara på köparens frågor.
• Ta emot bud.
• Upprätta kontrakt.
• Vara behjälplig inför tillträdet.

Faktum kvarstår dock: Köparen betalar inte för säljarens förmedlingsuppdrag.

Köparens kostnader

Mäklararvodet påverkar inte dig som köpare eller de tjänster du får av mäklaren. Beroende på vilken typ av bostad du köper och hur köpet finansieras bör du däremot räkna med att andra utgifter tillkommer.

Lagfart avser registreringen som visar vem som äger fastigheten. Efter köpet är det köparen som ansöker om lagfart hos Lantmäteriet. Ansökan ska enligt myndigheten skickas in inom tre månader och kan göras via e-tjänst eller blankett.

I många bostadsaffärer kan banken eller mäklaren även bistå med ansökan, varför det är bra att kontrollera om den hanteras inom ramen för affären.

Pantbrev hör i sin tur ihop med bolånet och fungerar enligt Lantmäteriet som säkerhet för banken när fastigheten belånas. Finns det inte tillräckligt med pantbrev sedan tidigare behöver nya tas ut för den del av lånet som saknar säkerhet.

Köper du en bostadsrätt behövs varken lagfart eller pantbrev, eftersom bostadsrätten inte är en fastighet.

Skillnad mellan mäklararvode och köpkostnader

Handpenningen betalas vanligtvis kort efter att kontraktet undertecknats och brukar motsvara tio procent av bostadens pris. Vid ett köp på 3 miljoner kronor kan det alltså röra sig om 300 000 kronor.

Det är ett stort belopp, men ingen extra kostnad. Handpenningen är den första delen av köpeskillingen, alltså det pris som köpare och säljare har kommit överens om för bostaden.

Om en handpenning på 300 000 kronor betalats återstår 2,7 miljoner kronor. Totalsumman är fortfarande 3 miljoner kronor.

Kan köpare och säljare avtala om annat?

De flesta bostadsförsäljningar följer en liknande grundmodell. Med det sagt kan upplägget fortfarande skilja sig åt, om köpare och säljare bestämmer sig för att fördela kostnaderna på annat sätt.

Skrivuppdrag

Om köpare och säljare i en bostadsaffär funnit varandra men behöver hjälp att upprätta köpehandlingarna kan en mäklare anlitas för ett skrivuppdrag. Det kan beställas av köparen, säljaren eller av båda tillsammans.

Den som beställer tjänsten betalar, om parterna inte kommer överens om att dela på kostnaden. Här blir tjänsten, enligt FMI, mer begränsad än vid en vanlig förmedling.

Läs mer om hur ett skrivuppdrag fungerar här: Anlita mäklare för skrivuppdrag – om du redan har en köpare

Privat försäljning

Vid en privat försäljning ansvarar köpare och säljare själva för affären. De kan samtidigt köpa hjälp med exempelvis kontrakt, juridisk rådgivning, värdering eller tillträde.

Även här gäller grundprincipen att den som beställer tjänsten betalar.

Några andra specialfall

Andra kostnader vid bostadsaffären

Mäklararvodet är en stor kostnadspost. Likväl bara en del av kalkylen i en bostadsaffär. Både säljare och köpare behöver alltså räkna med andra utgifter.

Vanliga kostnader för säljaren

Exakt vad som ingår i arvodet varierar mellan olika mäklare. Det är därför bra att i förväg ta reda på vilka utgifter som kan tillkomma, till exempel:

• Annonsering
• Fotografering och planritning
• Homestyling
• Energideklaration
• Besiktning
• Försäkring mot dolda fel
• Flytt och städning
• Skatt på en eventuell vinst

Vill du veta mer om vad en försäljning kostar kan du läsa: Vilka kostnader tillkommer vid en bostadsförsäljning?

Vanliga kostnader för köparen

Köparens utgifter kretsar som regel kring att undersöka och finansiera bostaden. Det kan medföra kostnader som:

• Besiktning
• Bankens uppläggnings- och värderingskostnader
• Lagfart vid köp av hus eller annan fastighet
• Nya pantbrev när befintliga inte täcker bolånet
• Juridisk rådgivning
• Flytt och försäkring
• Eventuella avgifter till bostadsrättsföreningen

Rätt mäklare sätter tonen för hela affären

Rätt mäklare sätter tonen för hela affären

Bostadsaffärer kantas av många kontakter och beslut, men vid slutet av dagen är det ändå du som säljare som väljer mäklare.

Exakt vilket upplägg och mäklararvode som passar bäst beror på vilken bostad du säljer och vilket stöd du behöver, men det mesta blir enklare när avtal, ansvar och betalningsvillkor är tydliga från början.

MäklarOfferter är Sveriges största jämförelsetjänst för bostadssäljare. Vi hjälper dig jämföra mäklararvoden i ditt område genom smart matchning, en rikstäckande mäklardatabas och guider som gör valet enklare.