Hur mycket provision får en mäklare?

Vad är egentligen skillnaden mellan mäklararvode, provision och lön, och hur mycket provision får du som mäklare när bostaden är såld? Här tittar vi på hur provisionen fungerar och varför ersättningen kan variera utifrån anställning, avtal och upplägg.

En anställd mäklare får som regel en del av mäklararvodet exklusive moms i provision. Ofta talar man om nivåer runt 20 procent, men den exakta andelen varierar mellan olika mäklarfirmor och avtal.

Vill du läsa mer om hur hela arvodet fördelas mellan moms, kostnader, mäklarfirma och mäklarens ersättning kan du gå vidare till: Hur mycket får mäklaren behålla av arvodet?

Vad får mäklaren i provision?

Hur mycket provision en mäklare får beror i första hand på mäklarens avtal med mäklarfirman. En anställd mäklare får normalt en mindre del av arvodet som provision, medan en konsult, franchisetagare eller egenföretagare kan ha ett annat upplägg.

Det innebär att ett arvode på 60 000 kronor inte blir 60 000 kronor i lön för mäklaren. Först räknas moms bort, därefter fördelas arvodet mellan mäklaren och mäklarfirman.

Om mäklaren driver egen firma kan en större del av arvodet stanna i den egna verksamheten, men då ska mäklaren samtidigt själv stå för kostnader, administration och risk.

Provision inte samma sak som mäklararvode

För att reda ut hur mycket provision mäklaren faktiskt får behöver vi skilja på tre begrepp.

Arvode

Mäklararvode är den summa säljaren betalar för förmedlingsuppdraget. Arvodet kan till exempel vara fast, procentbaserat eller bygga på en trappmodell.

Det är alltså säljarens kostnad för mäklartjänsten, inte mäklarens personliga ersättning.

Provision

Provision är den del av arvodet som mäklaren kan få enligt sitt avtal med mäklarfirman.

För en anställd mäklare räknas provisionen ofta på arvodet exklusive moms. Hur stor andelen blir beror på anställningsavtal, byrå, erfarenhet och hur ersättningsmodellen är uppbyggd.

Lön

Lön är den faktiska ersättningen till mäklaren, före eller efter skatt. För vissa mäklare består inkomsten till stor del av provision. Andra har fast lön, garantilön eller en kombination av lön och provision.

Det viktigaste att förstå här är alltså att mäklararvodet inte är samma sak som mäklarens lön. 

Vill du läsa mer om mäklarens totala inkomst? Läs gärna vidare: Hur mycket tjänar mäklare? Grundlön, snittlön och månadslön. 

Mäklararvoden varierar med bostad och område

Det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige är 66 198 kronor, eller 2,8 av försäljningspriset. Nivån varierar dock beroende på bostadstyp, bostadens värde och var i landet den säljs.

Villor brukar som regel innebära högre arvoden än bostadsrätter, eftersom de kräver mer handpåläggning. En liknande skillnad ser man i storstäder och områden med höga bostadspriser där arvodena normalt blir högre räknat i kronor. Det betyder däremot inte alltid att procenten är högre, eftersom dyrare bostäder kan ha lägre arvode i procent av slutpriset.

Nyfiken på hur det ser ut där du bor? Här ser du aktuella mäklararvoden för Stockholm, Göteborg och Malmö.

Olika mäklare tar olika arvoden

Mäklararvoden skiljer sig mycket åt mellan olika byråer. Till exempel är det genomsnittliga arvodet hos Fastighetsbyrån 61 263 kronor eller 2,6 procent.

Hos Svensk Fastighetsförmedling är det 60 756 kronor eller 3 procent, medan det hos Länsförsäkringar är 64 494 kronor eller 2,5 procent.

Även inom samma byrå kan mäklararvodena variera beroende på vilken mäklare du väljer. Det har sin förklaring i att en erfaren mäklare med många, framgångsrika försäljningar bakom sig, kan kräva ett högre arvode än en nyutexaminerad fastighetsmäklare.

Hur beräknas mäklarens provision?

Mäklarens provision kan beräknas på flera sätt utifrån hur mäklaren arbetar och vilket avtal hen har med mäklarfirman.

Provisionsbaserad lön

Vanligt är att mäklare har en provisionsbaserad lön. Det innebär att ersättningen påverkas av hur många bostäder mäklaren säljer och hur stora arvodena blir.

För mäklaren kan det ge högre inkomst vid många lyckade försäljningar, men också större osäkerhet om marknaden är trög eller om ett uppdrag inte leder till avslut.

Fast lön plus provision

Vissa mäklare har fast lön plus provision. Det ger en mer stabil grund, samtidigt som mäklaren kan få extra ersättning när försäljningar genomförs.

Hur stor den fasta delen är och hur provisionen räknas varierar mellan olika arbetsgivare.

Trappor och bonusar

Det förekommer även trappor, bonusar eller andra interna modeller i branschen. Mäklaren kan till exempel få en viss provisionsnivå upp till en gräns och en annan nivå när försäljningen eller intäkterna passerar en viss nivå.

Det här är interna ersättningsmodeller som inte bör blandas samman med den provisionstrappa som säljaren kan avtala om som arvodesmodell.

Vill du jämföra olika arvodesmodeller? Läs vidare: Mäklararvodets provisionsmodeller: fast arvode, procent och trappa. 

Provision vid en bostadsförsäljning

Hur mycket provision du som mäklare får påverkas av arvodets storlek, om arvodet anges inklusive eller exklusive moms, samt vilken andel du har rätt till enligt ditt avtal.

Varför varierar mäklarens provision?

Det finns tyvärr ingen fast procentsats som gäller för alla mäklare eftersom provisionen styrs av ett antal faktorer: 

Anställningsform

För en anställd mäklare går arvodet först till mäklarfirman där det ska täcka kostnaderna kring affären. Mäklaren får sedan ut provision enligt sitt anställningsavtal.

En konsult, franchisetagare eller egenföretagare kan ha ett annat upplägg. En högre andel betyder däremot inte alltid att mäklaren tjänar mer, eftersom fler kostnader då ofta ligger på mäklaren själv.

Byrå

Mäklarfirmor har olika ersättningsmodeller. Hos vissa byråer får mäklaren en större provisionsandel men mindre stöd. Hos andra får mäklaren lägre provision men mer hjälp med kontor, system, marknadsföring, administration och varumärke.

Det gör att två mäklare kan ha samma arvode ut mot säljaren men helt olika ersättning i praktiken.

Erfarenhet

En erfaren mäklare med många försäljningar, stark lokalkännedom och goda kundomdömen kan ofta ha bättre förutsättningar att förhandla om sin ersättning.

Även inom samma byrå kan därför provisionen variera beroende på vilken mäklare det gäller.

Antal försäljningar

För en provisionsbaserad mäklare spelar antalet försäljningar stor roll. Fler genomförda affärer kan ge högre total ersättning, även om provisionen per affär varierar.

Det är också en anledning till att provisionen kan svänga över året. Marknadsläge, säsong, antal uppdrag och avslut påverkar inkomsten.

Får mäklaren provision om bostaden inte säljs?

Säljs inte bostaden kan provision för affären normalt inte betalas ut. Skälet till det är att provisionen är kopplad till att en försäljning faktiskt genomförs.

Vid slutet av dagen innebär det att du som mäklare kan lägga ned mycket arbete på värdering, marknadsföring, visningar och kundkontakt utan att få provision för just det uppdraget.

Däremot kan säljaren i vissa fall behöva betala avtalade kostnader – även om bostaden inte säljs som rör annonsering, fotografering eller andra utlägg. 

Varför får mäklaren inte hela arvodet?

Mäklarens provision räknas normalt på en del av arvodet, inte på hela beloppet som säljaren betalar. 

Det betyder att ett högt arvode inte automatiskt innebär att mäklaren får motsvarande belopp i provision.

Vill du läsa mer om vad arvodet består av föreslår vi att du läser: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet? 

Vad betyder detta för bostadssäljaren?

För dig som säljer bostad är det mest relevanta inte den exakta storleken på mäklarens provision. Du bör däremot känna till vad arvodet täcker, hur mäklaren arbetar och varför det valda försäljningsupplägget är rimligt för just din bostad.

Arvodet ska spegla tjänst och resultat

Ett arvode täcka mäklarens arbete och den organisation som gör försäljningen möjlig.

Ett lågt arvode kan vara rätt i vissa fall, men bara om tjänsten matchar det du behöver. Det här gör att ett högre arvode kan vara fullt rimligt, givet att mäklaren har en tydlig plan, stark lokalkännedom och ett sätt att arbeta som gynnar din bostad.

Fråga vad som ingår

När du jämför mäklare är det därför alltid bättre att fråga vad som ingår, snarare än att köra fast i vad mäklaren tjänar.

Hur ska bostaden marknadsföras? Hur arbetar mäklaren med spekulanter? Hur ser planen ut för visning, budgivning och förhandling? Det är här skillnaderna mellan olika mäklare blir tydliga.

Vill du få mer ut av varje uppdrag?

För mäklare är provisionen bara en del av ekvationen. Minst lika viktigt är att få in rätt uppdrag från början: Säljare som är redo att ta nästa steg, jämföra alternativ och välja mäklare.

MäklarOfferter hjälper anslutna mäklare att komma i kontakt med bostadssäljare som är nära en försäljning. Inga kalla leads, bara konkreta förfrågningar från personer som aktivt söker rätt mäklare.