Hur mycket provision får en mäklare?

Vad är egentligen skillnaden mellan mäklararvode, provision och lön, och hur mycket av arvodet får du som mäklare själv behålla när bostaden är såld? Här tittar vi på hur provisionen fungerar och varför ersättningen kan variera utifrån anställning och avtal.

En anställd mäklare får som regel närmare 20 procent av mäklararvodet exklusive moms. Resten av arvodet går till mäklarföretaget och ska täcka kostnaderna bakom försäljningen.

Om mäklaren driver egen firma kan en större del av arvodet stanna i den egna verksamheten. Det betyder däremot inte automatiskt högre lön, eftersom mäklaren då själv står för kostnader, administration och risk.

Det viktigaste att förstå här är alltså att mäklararvodet inte är samma sak som mäklarens lön utan vad säljaren betalar för förmedlingsuppdraget. Givet dessa förutsättningar kan den exakta andelen variera beroende på hur avtalet med mäklarfirman ser ut.

Skillnaden mellan mäklararvode, provision och lön

För att reda ut hur mycket provision mäklaren faktiskt får behöver vi skilja på tre begrepp.

• Mäklararvode: Den summa säljaren betalar för förmedlingsuppdraget.
• Provision: Den del av arvodet som mäklaren kan få enligt sitt avtal. 
• Lön: Den faktiska ersättningen till mäklaren, före eller efter skatt.

Vill du läsa mer om mäklarens totala inkomst? Läs gärna vidare: Hur mycket tjänar mäklare? Grundlön, snittlön och månadslön.

Mäklararvoden varierar med bostad och område

Det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige är 65 795 kronor, eller 2,8 procent av försäljningspriset. Nivån varierar dock beroende på bostadstyp, bostadens värde och var i landet den säljs.

Villor har ofta högre arvoden än bostadsrätter, och i storstäder eller områden med höga bostadspriser blir arvodena normalt högre i kronor räknat. Det betyder däremot inte alltid att procenten är högre, eftersom dyrare bostäder ofta kan ha lägre arvode i procent av slutpriset.

Nyfiken på hur det ser ut där du bor? Här ser du aktuella mäklararvoden för Stockholm, Göteborg och Malmö.

Olika mäklare tar olika arvoden

Mäklararvoden skiljer sig åt mellan olika byråer. Till exempel är det genomsnittliga arvodet hos Fastighetsbyrån 61 263 kronor eller 2,6 procent.

Hos Svensk Fastighetsförmedling är det 60 385 kronor eller 3 procent, medan det hos Länsförsäkringar är 64 448 kronor eller 2,6 procent.

Även inom samma byrå kan mäklararvodena variera beroende på vilken mäklare du väljer. Här kan en erfaren mäklare med många framgångsrika försäljningar normalt kräva ett högre arvode än en nyutexaminerad fastighetsmäklare.

Hur mycket av mäklararvodet får mäklaren behålla?

Hur mycket mäklaren får behålla beror framför allt på hur mäklaren arbetar och vilket avtal som gäller. En anställd mäklare får normalt en mindre del av arvodet som provision, medan en konsult, franchisetagare eller egenföretagare kan ha ett annat upplägg.

Anställd mäklare

För en anställd mäklare går arvodet först till mäklarfirman där det ska täcka kostnaderna kring affären. Mäklaren får sedan ut provision enligt sitt anställningsavtal.

Det betyder att ett arvode på till exempel 60 000 kronor inte blir 60 000 kronor i lön för mäklaren. Först räknas moms bort, därefter fördelas arvodet mellan mäklaren och mäklarfirman.

Konsult eller franchiseupplägg

Mäklare som arbetar som konsulter eller inom franchise kan ibland få behålla en större del av intäkterna.

Samtidigt betalar de då avgifter, eller står för fler kostnader själva. Därför behöver en högre andel av arvodet alltid vägas mot kostnader, ansvar och risk.

Mäklare med egen firma

En mäklare med helt egen firma kan i praktiken behålla hela arvodet i företaget. Även här behöver förstås kostnader för exempelvis marknadsföring, system, lokaler, försäkringar, administration och skatt betalas.

Mäklarens faktiska inkomst blir alltså det som återstår efter att samtliga omkostnader betalats.

Provision vid en bostadsförsäljning

Hur mycket provision du som mäklare får påverkas av arvodets storlek, om arvodet anges inklusive eller exklusive moms samt vilken andel du har rätt till enligt ditt avtal.

Får mäklaren provision om bostaden inte säljs?

Säljs inte bostaden kan provision för affären inte betalas ut. Skälet till det är att provisionen är kopplad till att en försäljning faktiskt genomförs, vilket  Fastighetsmäklarinspektionen, FMI lyfter fram.

Vid slutet av dagen innebär det att du som mäklare kan lägga ned mycket arbete på värdering, marknadsföring, visningar och kundkontakt, utan att få betalt för just det uppdraget.

Däremot kan säljaren i vissa fall behöva betala avtalade kostnader även om bostaden inte säljs. Det kan till exempel handla om annonsering, fotografering eller andra utlägg som enligt FMI framgår av uppdragsavtalet. 

Varför får inte mäklaren hela arvodet?

Ett mäklararvode ska utöver mäklarens personliga ersättning bidra till mäklarfirmans kostnader och den organisation som gör försäljningen möjlig.

Det kan handla om marknadsföring, kontor, system, administration, försäkringar och andra verktyg som mäklaren behöver i arbetet.

Tillhör mäklaren en kedja kan en del av arvodet också gå till franchiseavgifter, varumärke, utbildning, stöd och centrala tjänster.

Det här gör att ett högt mäklararvode inte nödvändigtvis speglar mäklarens faktiska ersättning.

Vill du läsa mer om vad arvodet består av föreslår vi att du läser: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet?

Så ska du jämföra mäklararvoden

Som mäklare behöver du kunna förklara vad arvodet täcker, hur bostaden ska marknadsföras och varför en viss arvodesmodell passar uppdraget. Arvodet kan till exempel vara fast, procentbaserat eller bygga på en trappmodell.

För dig som är eller vill bli mäklare är det också viktigt att förstå hur erfarenhet, lokalkännedom, tidigare försäljningar och kundomdömen påverkar kundens val.

Arvodesmodellen påverkar dessutom drivkrafterna i försäljningen. Ett fast arvode ger tydlighet, medan en trappmodell kan ge starkare incitament att nå ett högre slutpris.

Vill du jämföra olika arvodesmodeller?
Läs vidare: Mäklararvodets provisionsmodeller: fast, procent & trappa.

Vill du få mer ut av varje uppdrag?

För mäklare är provisionen bara en del av ekvationen. Minst lika viktigt är att få in rätt uppdrag från början: säljare som är redo att ta nästa steg, jämföra alternativ och välja mäklare.

MäklarOfferter hjälper anslutna mäklare att komma i kontakt med bostadssäljare som är nära en försäljning. Inte kalla leads, utan konkreta förfrågningar från personer som aktivt söker rätt mäklare.