- Mäklararvodet kan se liknande ut på pappret, men skilja sig åt i detaljerna. Ta därför reda på vad som ingår, hur mäklaren arbetar och vilka kostnader som kan tillkomma.
- Läs igenom förmedlingsuppdraget noga. Där ska det framgå hur arvodet beräknas, när det ska betalas och vad som händer om bostaden inte blir såld. Det är också där du ser vad du faktiskt betalar för.
- Var extra uppmärksam på tillval och separata kostnader. Hemnet, homestyling, besiktning, flyttstädning och mer omfattande deklarationshjälp ingår inte alltid i mäklararvodet. Be därför mäklaren specificera vad som ingår – innan du skriver på.
Olika mäklare tar olika arvoden, så vad är det egentligen du betalar för? Här reder vi ut vad mäklararvode betyder, vilka delar som brukar ingå och vilka kostnader som kan tillkomma längs vägen.
När du ska anlita en mäklare hamnar arvodet nästan alltid i fokus. Samtidigt används begrepp som arvode, provision och mäklaravgift ofta om vartannat, trots att de kan stå för olika saker. Därför börjar vi med grunden: vad mäklararvode faktiskt betyder.
Vad betyder mäklararvode?
Mäklararvode avser den ersättning du som säljare betalar till mäklaren för att hen säljer din bostad. Det regleras i förmedlingsavtalet och kan bygga på ett fast belopp, en procent av försäljningspriset eller en modell där arvodet ökar om bostaden säljs över en viss prisnivå.
Ett vanligt mäklararvode kan rymma allt från värdering, fotografering och annonsering till visningar, budgivning, kontrakt och tillträde. Det viktiga är därför inte enbart vad arvodet landar på i kronor, utan att du förstår hur det beräknas och vad som ingår – innan du skriver på.
Vill du jämföra aktuellt mäklararvode kan du gå vidare till: Mäklararvode.
Mäklararvode, provision och mäklaravgift
Det är väl egentligen inte så märkligt att mäklararvode, provision och mäklaravgift blandas ihop, givet att de alla kretsar kring samma sak: vad det kostar att anlita en mäklare.
Samtidigt finns det en faktisk skillnad mellan begreppen, hur de används och vad de syftar på.
Mäklararvode: Avser ersättningen som mäklaren får för uppdraget att sälja bostaden. Här menar man alltså själva kostnaden för mäklartjänsten.
Provision: När mäklaren arbetar mot provision innebär det att ersättningen baseras på försäljningspriset, till exempel som en viss procent av slutpriset. Provisionen är alltså en beskrivning av hur arvodet beräknas.
Mäklaravgift: En mer vardaglig beskrivning för mäklararvode, det vill säga kostnaden för att anlita mäklare.
Med dessa begrepp på plats blir det lättare att förstå varför innehållet i arvodet är så viktigt. Två mäklare kan ha en liknande procentsats, men ändå erbjuda helt olika innehåll, upplägg och villkor. För att förebygga missförstånd gör du därför klokt i att fråga vad arvodet är, hur det beräknas och vad som ingår.
Vill du läsa mer om olika modeller föreslår vi att du går vidare till: Mäklararvodets provisionsmodeller: fast, procent och trappa.
Vad ingår vanligtvis i mäklararvodet?
Som utgångspunkt betalar du för att mäklaren ska hålla ihop försäljningen av din bostad, från den första värderingen till tillträdet. Här ser du vad som normalt ingår och vad som kan tillkomma.
| Ingår oftast | Ingår ibland | Ingår sällan eller tillkommer ofta |
| Värdering | Extra annonsering | Hemnet |
| Rådgivning och prisstrategi | Homestylingråd | Homestyling |
| Fotografering | Deklarationsinformation | Flyttstädning |
| Objektsbeskrivning | Viss hjälp med deklaration | Besiktning |
| Visningar | Extra social annonsering | Energideklaration |
| Budgivning | Tryckt material | Dolda fel-försäkring |
| Kontrakt och tillträde | Särskild premiumfotografering | Flytthjälp |
Det här är en generell överblick. Vad som gäller för just din försäljning ska alltid framgå av uppdragsavtalet.
Värdering
Värderingen sätter riktningen för hela försäljningen. Här bedömer mäklaren bostadens möjliga marknadsvärde utifrån aspekter som läge, skick, storlek, planlösning och tidigare försäljningar. I samband med det brukar mäklaren även ge råd kring ett eventuellt utgångspris och prisstrategi, vilket har en stor påverkan på hur bostaden positioneras på marknaden.
För att få en bättre bild av vad du betalar för är det därför klokt att be mäklaren utveckla hur värderingen är gjord.
Fotografering
Under fotograferingen ska din bostad visas upp från sin allra bästa sida. Bilderna blir sedan spekulantens första möte med bostaden, vilket gör dem till en viktig pusselbit i marknadsföringen.
Av det skälet ingår professionella bilder som regel i många uppdrag. Däremot kan film, drönarfoto eller ett extra bildpaket bli ett tillval, utöver det befintliga arvodet.
Fråga därför alltid vad fotograferingen omfattar, vad som kan tänkas tillkomma och vad som gäller om bostaden inte blir såld.
Annonsering och marknadsföring
Marknadsföringen av din bostad sker i flera steg, via flera kanaler. Mäklaren tar fram objektsbeskrivning, bostadsannons och visningsmaterial, och kan sedan använda den egna webbplatsen, spekulantregister och sociala kanaler för att nå rätt köpare.
Här är det också vanligt att Hemnet kommer in i bilden. Samtidigt är det en tung kostnadspost som sällan ingår i mäklararvodet. Det kan bli en betydande utgift. Se därför till att kostnaden är tydligt specificerad och att du har tagit höjd för den innan du skriver på förmedlingsuppdraget.
Visningar
När visningarna drar igång blir intresset för bostaden verkligt. Här får spekulanterna känna in bostaden, ställa frågor och bilda sig en uppfattning som bilder och annonstext inte kan ge.
Det gör visningsupplägget till en viktig del av såväl mäklarens arbete som arvodet. För att förstå vad du betalar för bör du därför ta reda på vilket arbete mäklaren förväntas lägga ner. Ingår exempelvis privata visningar och vad händer om försäljningen drar ut på tiden? Be mäklaren specificera.
Budgivning
Budgivningen är tveklöst det mest nerviga momentet i en bostadsaffär eftersom det påverkar både slutpris och trygghet. Bud kan komma snabbt, spekulanter kan ändra sig och stora beslut kan behöva fattas på kort tid.
Bra att veta då är att det är mäklarens ansvar att ta emot bud, föra dem vidare till dig som säljare och dokumentera budgivningen. Mäklaren ska också hålla kontakt med budgivare, uppdatera dig löpande och upprätta en budgivningslista.
Även om budgivningshanteringen normalt ingår i uppdraget är det skönt för dig att veta hur processen kommer att gå till. Fråga därför mäklaren hur kommunikationen kring budgivningen kommer att se ut.
Kontrakt och tillträde
När säljare och köpare är överens går försäljningen in i en ny andning. Då hjälper mäklaren till med köpehandlingar, kontraktsskrivning och tillträde, men även praktiska delar som kontakt med bank, handpenning och förberedelser inför tillträdesdagen.
Det här är alltså en viktig del av mäklararvodet. Du betalar inte bara för att bostaden ska synas, marknadsföras och hitta rätt köpare, utan också för att affären ska genomföras tryggt och tas hela vägen i mål. Fråga därför om något känns oklart kring den här delen av processen.
Vad ingår inte alltid?
Som vi varit inne på ingår inte alla delar av en bostadsförsäljning automatiskt i mäklararvodet. Här är några poster som du bör ha klarhet i innan du skriver på förmedlingsuppdraget:
- Hemnet: Är vanligtvis en separat annonskostnad. Kontrollera vad publiceringen kostar och om du behöver betala även om bostaden inte säljs.
- Homestyling: Råd inför fotografering och visning kan ingå, men full styling med möbler, detaljer eller stylingkonsult brukar bli en separat kostnad.
- Besiktning: Vid husförsäljning kan mäklaren hjälpa till att resonera kring upplägg, men själva besiktningen betalas normalt separat.
- Flyttstädning: Ingår sällan i mäklararvodet. Om mäklaren erbjuder kontakt med städfirma bör du kontrollera vem som står för kostnaden.
- Deklarationshjälp: Mäklaren kan ge generell information om försäljningen, men full hjälp med vinst, avdrag och blanketter behöver du kontrollera särskilt.
Vad ska stå i förmedlingsuppdraget?
Förmedlingsuppdraget ska enligt Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, visa vad du och mäklaren har kommit överens om. Innan du skriver på är det särskilt viktigt att kontrollera tre saker:
- Hur arvodet beräknas: Är det ett fast arvode, en procentsats, en provisionstrappa eller en kombination av fast och rörligt arvode? Be gärna mäklaren visa vad arvodet blir vid olika försäljningspriser.
- När arvodet ska betalas: Kontrollera om arvodet betalas vid tillträdet, när affären slutförs, eller om något ska betalas tidigare. Fråga också vad som gäller om bostaden inte säljs.
- Vilka kostnader som kan tillkomma: Be alltid mäklaren att redogöra för vad som ingår och vad som ligger utanför arvodet.
Vill du läsa mer kan du gå vidare till:
Så jämför du mäklare på rätt sätt
Det kan faktiskt inte sägas nog så ofta: Det lägsta arvodet är inte alltid det bästa valet. Just därför är det klokt att jämföra både mäklararvode och upplägg innan du bestämmer dig.
Med MäklarOfferter jämför du flera mäklare, arvoden och upplägg. Det gör det enklare att se både skillnader och fördelar för att i slutändan välja den mäklare som känns rätt för både bostaden, priset och dig som säljare.
Checklista inför mäklarmötet
Mäklararvodet är mer än en siffra. Använd gärna dessa frågor innan du bestämmer dig.
- Vilket arvode tar du?
- Är arvodet fast, procentbaserat eller en provisionstrappa?
- Vad ingår i arvodet?
- Ingår fotografering?
- Ingår Hemnet eller tillkommer det?
- Ingår visningar, och i så fall hur många?
- Ingår hjälp med kontrakt och tillträde?
- Ingår deklarationshjälp eller bara allmän information?
- Vilka kostnader kan tillkomma?
- Vad betalar jag om bostaden inte säljs?
- När ska arvodet betalas?
- Finns alla villkor med i förmedlingsuppdraget?
