Varför ska man anlita en mäklare?

Ska du ta hjälp av en mäklare, eller går det lika bra att sälja själv? Kanske börjar det med en enkel fundering, som snabbt växer till något större, men framförallt tar med tid och energi i anspråk än du trott. I den här artikeln tittar vi närmare på varför många väljer att anlita mäklare, fördelar och nackdelar, hur du ska tänka kring arvode och vägen till en lyckad försäljning.

För vissa säljare känns mäklaren självklar redan från start. För andra är det mer öppet. Särskild om du redan har en möjlig köpare, vill hålla nere kostnaderna eller funderar på hur mycket hjälp du faktiskt behöver.

Måste man anlita mäklare?

En vanlig föreställning är att en bostadsaffär kräver en mäklare. Så är det inte.

Du kan sälja både hus och bostadsrätt privat, så länge som affären hanteras korrekt och avtalen uppfyller de krav som gäller. Det innebär bland annat att köpeavtalet ska vara skriftligt och innehålla rätt uppgifter, att ägarförhållanden och eventuella lån hanteras korrekt samt att betalning och tillträde sker på ett säkert sätt.

Det här har förstås både för- och nackdelar, som vi kommer att återkomma till. Å ena sidan kan en privat försäljning ge dig större kontroll och möjlighet att spara in på mäklararvodet. Å andra sidan är en bostadsaffär en av livets största ekonomiska affärer, med mycket ansvar, där du själv hanterar värdering, marknadsföring, visningar, budgivning, dokumentation och juridik. Det är då mäklarens roll blir tydlig. 

Därför väljer de flesta att sälja med mäklare

Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, beskriver mäklarens roll som en opartisk mellanman som ska ta tillvara både säljarens och köparens intressen, med särskild hänsyn till uppdragsgivarens ekonomiska intressen enligt god fastighetsmäklarsed.

I praktiken vilar valet kring mäklare eller inte som regel på hur mycket stöd och trygghet du vill ha. En bostadsförsäljning kräver rätt prissättning, träffsäker marknadsföring, förtroendeskapande presentation, strukturerad budgivning och korrekt hantering av hela affären från start till mål.

Här kan en mäklare hålla ihop processen från första värdering till tillträde och se till att inget faller mellan stolarna. För att förstå varför stödet kan vara värdefullt tittar vi närmare på några av de viktigaste delarna i en bostadsförsäljning.

Värdering och prissättning

Mäklaren hjälper dig att värdera bostaden och ta fram en prisstrategi. Bedömningen baseras på läge, skick, planlösning, förening, tomt, tidigare försäljningar och hur marknaden ser ut just nu.

Ett för högt pris kan göra att försäljningen tappar fart, medan ett för lågt kan innebära att du inte får ut bostadens fulla potential.

Marknadsföring och spekulantregister

Mäklaren ser till att bostaden presenteras på ett genomtänkt sätt. Det kan inkludera bilder, planritning, annonstext, bostadsbeskrivning, visningsmaterial och val av kanaler.

Många mäklare har även spekulantregister med personer som redan söker bostad i området. Det kan ge försäljningen en bättre start.

Visningar och budgivning

Under visningen kan mäklaren svara på frågor, lyfta bostadens styrkor och följa upp intressenter efteråt.

Mäklaren ansvarar även för att hålla ihop budgivningen, dokumentera de bud som kommer in och skapa en tydlig process för både säljare och köpare.

Juridik, avtal och tillträde

En bostadsaffär lyder under Jordabalken och innehåller flera juridiska delar, till exempel köpekontrakt, objektsbeskrivning, budgivningslista, villkor, handpenning och tillträde.

En registrerad mäklare har utbildning, praktik och ansvar att följa Fastighetsmäklarlagen och god fastighetsmäklarsed. Det gör inte affären riskfri, men är icke desto mindre ett stort stöd i bostadsaffärens viktigaste moment.

Fördelar med att anlita mäklare

Med mäklare får du professionellt och praktiskt stöd genom hela försäljningen, vilket kan spara tid och energi i en affär som betyder mycket för dig. Här tittar vi på de största skillnaderna mellan att sälja med och utan mäklare.

Sammanfattningsvis beror valet på hur mycket tid, kunskap och ansvar du själv vill lägga på försäljningen. Vad som passar bäst varierar från fall till fall.

Nackdelar och kostnader med mäklare

Den tydligaste nackdelen är kostnaden. Mäklararvodet kan bli en stor utgift, särskilt vid dyrare bostäder eller om arvodet är provisionsbaserat.

Du behöver också känna förtroende för mäklaren du anlitar. Om mäklaren inte återkopplar, inte förklarar sin strategi eller arbetar på ett sätt som inte passar dig kan försäljningen bli svårare än den behöver vara.

Fråga därför både vad mäklaren kostar och vad som ingår i tjänsten. Jämför även olika arvodesmodeller, till exempel fast arvode, provision eller en kombination av båda.

Sälja med mäklare eller sälja själv?

Valet mellan att sälja med mäklare och sälja själv beror i grunden på hur komplicerad affären är, samt hur mycket jobb du är beredd att lägga ned. 

När privat försäljning kan fungera

En privat försäljning kan passa om du redan har en köpare eller har erfarenhet av bostadsaffärer.

Det kan till exempel gälla försäljning till någon du känner, en mindre komplicerad bostadsrättsaffär eller en situation där pris och villkor redan är tydliga för båda parter. Även då behöver avtal, villkor och betalning hanteras korrekt.

Här kan ett skrivuppdrag vara ett mellanting. Då anlitar du en mäklare för vissa delar, till exempel kontrakt och juridik, men sköter resten av försäljningen själv.

Vill du veta mer om det alternativet kan du läsa: Sälja utan mäklare – checklista för att sälja bostad privat.

När mäklare är värt kostnaden

En mäklare är särskilt värdefull när affären är  komplex, marknaden är osäker eller bostaden behöver exponeras brett för att nå rätt köpare.

Det gäller till exempel om du säljer hus, om det finns juridiska frågor, om bostaden är svårvärderad, om du inte bor nära bostaden eller vill skapa konkurrens mellan flera spekulanter.

Mäklaren kan inte garantera ett visst slutpris. Däremot kan en bra mäklare ge bostaden bättre exponering, nå fler relevanta köpare och bidra till en tryggare försäljning.

När ska man kontakta mäklare?

Du kan kontakta mäklare i din egen takt. Känner du dig osäker kan det vara ett första steg för att få en bättre bild av bostadens värde, hur marknaden ser ut och vad som är bra att tänka på inför en eventuell försäljning.

En tidig kontakt är särskilt värdefull om du planerar att sälja inom några månader, samtidigt ska köpa nytt eller vill få en känsla för om tidpunkten är rätt.

Nästa steg om du vill anlita mäklare

När du har bestämt dig för att anlita en mäklare är nästa steg att jämföra flera alternativ.

Med MäklarOfferter kommer du enkelt i kontakt med flera mäklare och får en tydligare bild av hur de ser på din bostad, ditt bostadsområde och vägen framåt.

Här kan du samtidigt passa på att fråga hur de olika mäklarna arbetar med värdering, målgrupp, marknadsföring, visningar, budgivning och återkoppling. Det gör det lättare att hitta en mäklare som förstår både dig och din bostad.

Vill du läsa vidare om vad du bör tänka på innan du skriver på kan du ta del av: Anlita mäklare – tips och saker att tänka på.