- Mäklararvodet betalas vanligtvis när bostaden är såld och villkoren i förmedlingsavtalet är uppfyllda.
- Arvodet kan dras från handpenningen, slutlikviden eller betalas via faktura. Exakt när och hur ska framgå av förmedlingsuppdraget.
- Om bostaden inte säljs behöver du som regel inte betala själva arvodet. Däremot kan kostnader för exempelvis fotografering och annonsering behöva betalas.
När du sålt din bostad markerar det slutet på en händelserik fas och början på en ny. Här, någonstans mellan kontrakt, handpenning och tillträde ska också mäklaren få betalt, men när? Här går vi igenom hur betalningen brukar gå till, vad som styr tidpunkten och vilka kostnader du kan behöva räkna med om försäljningen inte blir av.
När du anlitar en mäklare enas ni om arvode och villkor i ett förmedlingsuppdrag. Där ska det tydligt framgå vilken ersättning mäklaren ska ha, hur den beräknas och vilka villkor som behöver uppfyllas. Enligt Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, är det även uppdragsavtalet som sätter ramarna för när betalningen ska ske.
Mäklararvodet betalas efter försäljningen
När du anlitar en mäklare behöver du som regel inte betala något i början av försäljningsprocessen. Brukligt är att arvodet blir aktuellt först när bostaden sålts och samtliga villkor för mäklarens ersättning uppfyllts.
Vid kontrakt
När både köpare och säljare skrivit under kontraktet är affären på plats. Om affären rymmer villkor för exempelvis lån, besiktning eller medlemskap i en bostadsrättsförening kan mäklaren däremot behöva vänta med arvodet tills alla bitar fallit på plats.
Vid handpenning
I samband med att kontraktet skrivits på brukar köparen betala handpenningen, som vanligtvis motsvarar tio procent av köpeskillingen. Pengarna kan då, enligt FMI, placeras på mäklarens klientmedelskonto, där de förvaras separat tills de får betalas ut.
Har du och mäklaren avtalat att arvodet ska tas från handpenningen dras det när mäklaren har rätt till betalning. Exakt hur och när detta sker ska framgå av förmedlingsuppdraget.
Vid tillträde
Med tillträde menar man dagen då köparen får tillgång till bostaden och försäljningen slutförs. Då betalas resten av köpeskillingen, lån löses och nycklarna byter ägare.
Den återstående betalningen kallas slutlikvid. Om arvodet redan dragits från handpenningen är det i det här skedet färdigbetalt. Om inte kan det antingen regleras med slutlikviden eller betalas separat via faktura.
Tidslinje: Från förmedlingsuppdrag till betalt mäklararvode
Det finns lika många tidsintervall som det finns bostadsaffärer, men när alla parter i en försäljning är överens brukar betalningen följa den här ordningen:
Du skriver förmedlingsavtal med mäklaren
Här enas ni om arvodet och hur det ska betalas. Därefter kan det gå allt från några dagar till flera månader innan bostaden säljs.
Köpekontraktet skrivs
När du som säljare accepterat ett bud möts parterna för att skriva kontrakt och bestämma villkoren för affären, inklusive datum för handpenning och tillträde.
Köparen betalar handpenningen
Det sker som regel kort efter kontraktsskrivningen, enligt datumet i kontraktet.
Eventuella villkor uppfylls
Det här kan ta dagar, men även veckor beroende på om köparen ska genomföra en besiktning eller godkännas som medlem i bostadsrättsföreningen.
Mäklararvodet betalas
Det kan ske kort efter kontraktsskrivningen eller vid tillträdet.
Tillträdet genomförs
Tillträdet sker på ett datum som köpare och säljare kommit överens om. Då slutförs betalningen, köparen får tillgång till bostaden och affären är officiellt i hamn.
Hur betalas mäklararvodet?
Hur arvodet betalas är upp till dig, din mäklare och ert avtal. Vanligast är att det regleras på något av följande vis:
- Via handpenningen: Arvodet dras från handpenningen. Resten av beloppet betalas ut till dig som säljare.
- Via slutlikviden: Arvodet dras i samband med tillträdet från den återstående betalningen för bostaden.
- Via faktura: Mäklarföretaget skickar en separat faktura med belopp, förfallodag och eventuella tillkommande kostnader.
Sara säljer sin bostad för 4 miljoner kronor. Köparen betalar en handpenning på 400 000 kronor och Saras mäklararvode är 80 000 kronor.
När villkoren för betalning är uppfyllda dras arvodet direkt från handpenningen. Sara får då 320 000 kronor utbetalt och behöver inte betala arvodet separat från sitt eget konto.
Det här visar hur arvodet kan regleras via handpenningen. Det förändrar såklart inte Saras kostnad på 80 000 kronor, men gör transaktionen smidig.
Arvode och utlägg är olika saker. Här är några saker att tänka på:
- Kostnader för exempelvis fotografering, annonsering eller andra beställda tjänster kan tillkomma utöver arvodet.
- Utläggen kan alltså behöva betalas även om bostaden inte säljs.
- Ta reda på när kostnaderna ska betalas och om de behöver faktureras separat.
Vad står i förmedlingsuppdraget?
Ett tydligt uppdragsavtal är ett bra uppdragsavtal. Skulle det dyka upp några frågetecken är det därför viktigt att mäklaren tydliggör vad som gäller innan du skriver på.
Betalningsvillkor
Avtalet mellan dig och mäklaren ska enligt FMI visa:
- Hur stort arvodet är och hur det beräknas.
- Om priset anges inklusive moms.
- När mäklaren har rätt till betalning.
- Om arvodet ska dras från handpenningen eller slutlikviden.
- Om betalningen ska ske genom faktura.
- Vilken betalningsfrist som gäller.
Prisuppgifter till dig som konsument ska anges inklusive moms.
Vill du sätta dig in i de olika arvodesmodellerna föreslår vi att du läser: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet?
När mäklaren har rätt till ersättning
Mäklaren har som regel rätt till provision när arbetet leder fram till en försäljning med en köpare som mäklaren förmedlat kontakten med, vilket framgår av 3 kap. 21 § Fastighetsmäklarlagen.
Bra att veta är också att mäklaren kan ha rätt till provision även om bostaden säljs efter att förmedlingsuppdraget avslutats. Det här gäller framför allt om mäklaren förmedlat kontakten med köparen och arbetet senare leder fram till en försäljning.
Har mäklaren så kallad ensamrätt blir reglerna ännu viktigare att känna till. Med ensamrätt menar man att mäklaren ensam har uppdraget att förmedla bostaden under en bestämd tid, normalt högst tre månader åt gången.
Det här innebär att mäklaren enligt 3 kap. 22 § i Fastighetsmäklarlagen kan ha rätt till provision, även om du själv hittat köparen, förutsatt att bostaden sålts under ensamrättstiden.
Det är viktigt att känna till både innan du skriver under och om förmedlingsuppdraget senare avslutas.
Mer om mäklarens provision finner du här: När och hur länge har mäklaren rätt till provision?
Sälja bostad? Jämför mäklararvoden och se vad mäklare tar i arvode - helt gratis!
När betalar man mäklaren vid bostadsrätt och hus?
Själva betalningen fungerar i stort sett likadant oavsett om du säljer en bostadsrätt eller ett hus. Skillnaden består snarare i villkoren, som kan påverka när pengarna betalas ut.
| Bostadsrätt | Villa eller hus | |
| Avtal mellan köpare och säljare | Ett överlåtelseavtal skrivs. | Ett köpekontrakt skrivs. |
| Villkor som kan påverka tidpunkten | Köparen behöver godkännas som medlem i bostadsrättsföreningen. | Köpet kan innehålla villkor om exempelvis besiktning eller finansiering. |
| Handpenning | Handpenningen kan behöva stå kvar på mäklarens klientmedelskonto tills medlemskapet beviljats. | Handpenningen kan behöva stå kvar tills eventuella villkor i köpekontraktet är uppfyllda. |
| Köpebrev | Något köpebrev används inte vid försäljning av bostadsrätt. | Ett köpebrev kan skrivas när hela köpeskillingen har betalats och fungerar som ett kvitto på att köpet är fullföljt. |
| Vad påverkar utbetalningen? | Köparens medlemskap behöver vara beviljat om det är ett villkor. | Villkoren i köpekontraktet behöver vara uppfyllda. |
När du säljer en bostadsrätt är köparens medlemskap i föreningen ett villkor för att affären ska bli bindande. Skulle köparen nekas medlemskap blir överlåtelsen ogiltig och köpet går tillbaka, vilket följer av 6 kap. 5 § i Bostadsrättslagen.
Vad händer om bostaden inte säljs?
Som säljare är det klokt att ta höjd för flera scenarier – även de mindre önskvärda. Trots visningar, bud och mycket arbete längs vägen blir vissa försäljningar helt enkelt inte av.
Givet att mäklarens arbete syftar till att leda fram till en försäljning behöver du i dessa fall inte betala något mäklararvode. Däremot kan avtalade utlägg för exempelvis fotografering och annonsering finnas kvar.
En relevant detalj är också att mäklaren kan ha rätt till provision om bostaden senare säljs till en spekulant som mäklaren introducerat.
Mer information om ensamrätt, provision och utlägg finner du i vår guide: Vad kostar mäklaren om man inte säljer?
Vem betalar mäklararvodet?
Det kan såklart låta självklart att säljaren betalar mäklaren. Samtidigt är det ju köparen som för över handpenningen, som i de flesta fall finansierar arvodet, vilket möjligen gör att betalningsflödet kan missförstås.
Det är ändå alltid du som säljare som ansvarar för arvodet, eftersom det är du som har anlitat mäklaren.
Vill du fördjupa dig ytterligare i ansvarsfördelningen kan du läsa: Vem betalar mäklaren – säljaren eller köparen?
Välj en mäklare som känns rätt hela vägen
Om villkoren för mäklararvodet är tydliga från start blir det lättare att känna sig trygg genom hela försäljningen. Här är det därför klokt att sätta sig in i vad mäklararvodet omfattar och jämföra flera alternativ.
Med MäklarOfferter kan du alltid jämföra flera mäklare och landa i ett val som passar både din bostad och den hjälp du önskar dig längs vägen.
