- Läs igenom förmedlingsuppdraget noga. Där ska det framgå vad mäklaren ska göra, vad det kostar och vilka villkor som gäller.
- Jämför gärna flera mäklare innan du bestämmer dig. Titta utöver arvode närmare på arbetssätt, lokalkännedom och hur väl personkemin fungerar.
- Kontrollera att mäklaren är registrerad hos FMI och att du vet vad som gäller kring ensamrätt, uppsägning, kostnader och eventuell ångerrätt.
Ditt val av mäklare markerar början på något stort i din bostadsförsäljning. Just därför är det viktigt att du känner förtroende för personen som tar hand om affären och samtidigt har en tydlig bild av uppdraget och villkoren – innan du skriver på. Här tittar vi närmare på vad som är bra att kontrollera innan du anlitar en fastighetsmäklare, vilka frågor du kan ställa och vad som behöver vara tydligt i förmedlingsuppdraget.
Det finns inga regler som säger att du inte får sälja en bostad på egen hand, vare sig det gäller hus eller bostadsrätt.
Måste man anlita mäklare?
Det viktiga är att affären genomförs korrekt och att avtalen uppfyller de formkrav som gäller, till exempel ett skriftligt köpeavtal med rätt uppgifter om parter, pris och objekt.
Att många ändå väljer att ta hjälp av en mäklare beror på att en bostadsförsäljning innehåller många moment, från värdering och marknadsföring till budgivning, avtal och tillträde.
Skillnaden mellan att välja mäklare och att faktiskt anlita en innebär i praktiken att du går från jämförelse till beslut.
I den här artikeln kommer vi därför att fokusera på vad du bör veta innan du skriver på. Till exempel vad som ska ingå i förmedlingsuppdraget, hur arvodet fungerar och vilka villkor som styr samarbetet.
Vill du läsa mer om själva valet av mäklare föreslår vi att du istället läser: Välja mäklare – så hittar du rätt mäklare till din bostadsförsäljning.
Innan du anlitar mäklare
Det första att reda ut innan du skriver på ett avtal med en mäklare är vad du faktiskt kommer att betala för. Det är här många viktiga frågor avgörs: försäljningsstrategi, arvode, marknadsföring, visningar, återkoppling och villkor i förmedlingsuppdraget.
Bestäm vad du behöver hjälp med
När du fått klart för dig vad som ingår i förmedlingsuppdraget är det dags att fundera på vad du behöver.
Här brukar de flesta gå för en helhetslösning där mäklaren sköter allt från värdering och prisstrategi till fotografering, annonsering, visningar, budgivning, avtal och tillträde.
Det kan samtidigt finnas delar du vill påverka mer själv, till exempel visningarnas upplägg, styling eller hur ofta du vill få återkoppling. Var därför så tydlig du kan innan avtalet skrivs på så blir det lättare att undvika missförstånd längre fram.
Jämför flera mäklare
När du står inför att anlita en mäklare spelar personkemin stor roll. Av det skälet är det klokt att jämföra flera mäklare innan du bestämmer dig. Med MäklarOfferter får du snabbt en bild av mäklarnas upplägg, erfarenheter och arbetssätt inför din försäljning.
Det ger dig även en tydligare känsla för arvode, lokalkännedom och hur de ser på just din bostad.
Kontrollera mäklarens registrering
Ännu en viktig sak innan du bestämmer dig är att kontrollera mäklarens registrering. Att mäklaren är registrerad hos Fastighetsmäklarinspektionen, FMI, innebär att personen uppfyller de krav som ställs för att arbeta som fastighetsmäklare i Sverige.
För att ta reda på det söker du på mäklarens namn eller mäklarföretag i FMI:s söktjänst. Där kan du också se om mäklaren eller företaget tidigare har varit föremål för beslut från FMI:s disciplinnämnd.
Vad ska du fråga mäklaren?
Som vi redan varit inne på är det viktigt att förstå vad du faktiskt får när du anlitar en mäklare. Tveka därför inte att ställa frågor – innan du skriver på. Här är några förslag.
1. Värdering och prisstrategi
- Hur har du kommit fram till värderingen?
- Vilka jämförbara försäljningar ligger bakom bedömningen?
- Hur ser du på marknaden just nu?
- Vilken prisstrategi rekommenderar du för min bostad?
2. Marknadsföring och visningar
- Hur ska bostaden marknadsföras?
- Ingår fotografering, planritning och annonstext?
- Hur planerar du visningarna?
- Hur följer du upp spekulanter efter visning?
3. Kommunikation
- Hur ofta återkopplar du till mig som säljare?
- Vilken kontaktväg fungerar bäst under försäljningen?
4. Arvode och kostnader
- Vad tar du i arvode?
- Är arvodet fast, rörligt eller en kombination?
- Vilka kostnader kan tillkomma utöver arvodet?
Vill du läsa mer kan du gå vidare till: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet?
Kontrollera förmedlingsuppdraget innan du skriver på
När du har bestämt dig för en mäklare behöver ni skriva under ett så kallat förmedlingsuppdrag. Det är avtalet som reglerar vad mäklaren ska göra, hur arvodet fungerar och vilka villkor som gäller för uppdraget, om uppdraget till exempel skulle avslutas. Här är det därför viktigt att du läser igenom avtalet noga. Fråga gärna följande:
1. Uppdragets innehåll
- Vad ska mäklaren göra?
- Hur kommer arvodet att beräknas?
- Är arvodet fast, rörligt eller en kombination?
2. Kostnader och ersättning
- Vilka kostnader kan tillkomma?
- Har mäklaren rätt till ersättning efter avslutat uppdrag?
3. Ensamrätt och uppsägning
- Gäller ensamrätt?
- Hur lång är ensamrättstiden?
- Vad gäller om du vill säga upp avtalet?
4. Ångerrätt
- Gäller ångerrätt?
- Hur och när får du information om ångerrätten?
Vill du läsa mer kan du gå vidare till: Förmedlingsuppdrag – uppdragsavtal mellan mäklare och säljare.
Mäklarens ansvar när du anlitat mäklaren
När allt är påskrivet och klart ska mäklaren utföra uppdraget omsorgsfullt enligt god fastighetsmäklarsed. Det är en central del av Fastighetsmäklarlagen som innebär att mäklaren ska ta hand om försäljningen på ett korrekt sätt och som FMI uttrycker det “vara en opartisk mellanman” mellan dig som säljare och den som köper bostaden.
Mäklaren har även ett eget ansvar för uppdraget. Det innebär att det är den enskilda mäklaren som ska följa fastighetsmäklarlagen, oavsett om mäklaren arbetar på en större mäklarfirma.
Enkelt förklarat innebär allt detta att mäklaren ska ge råd, hantera budgivningen, dokumentera viktiga moment, informera både säljare och köpare samt se till att affären genomförs korrekt fram till tillträdet.
Vanliga misstag när man anlitar mäklare
Det är vanligt att stirra sig blind på högsta värdering eller lägsta arvode vid valet av mäklare. Därför är det viktigt att förstå hur mäklaren resonerar kring försäljningen och vad du kan förvänta dig under processen.
Se till att ni är överens om hur och när ni kommunicerar, så att du får löpande återkoppling och kan undvika missförstånd under hela försäljningen.
Checklista innan du skriver på
Vi har nu benat ut de viktigaste frågorna att sätta sig in i innan du skriver på ett förmedlingsuppdrag. Här kommer checklistan igen som en påminnelse om de frågor och punkter du alltid bör säkerställa:
- Mäklaren är registrerad hos FMI.
- Du har jämfört flera mäklare.
- Värderingen och prisstrategin är tydligt förklarad.
- Du vet vad som ingår i mäklartjänsten.
- Arvodet och eventuella extra kostnader är tydliga.
- Du förstår vad ensamrätten innebär.
- Du vet vad som gäller vid en eventuell uppsägning.
- Eventuell ångerrätt är förklarad.
- Kommunikation och återkoppling är överenskommen.
- Alla villkor som påverkar affären finns med i förmedlingsuppdraget.
När du gått igenom punkterna ovan blir det enklare att fatta ett genomtänkt beslut.
Att jämföra flera mäklare kommer dessutom att ge dig en bättre överblick och öka dina chanser till en lyckad försäljning.
