Fast mäklararvode eller rörlig provision – vad ska du välja?

När du ska sälja bostad vill du förstås inte betala mer än nödvändigt för mäklaren. Samtidigt är det kanske inte självklart vilken form av arvode som faktiskt blir bäst i slutändan. Här tittar vi närmare på hur du jämför olika arvodesmodeller och vilka fallgropar du bör undvika så att du tryggt kan landa i ett upplägg som matchar både din bostad och ekonomi.

Mäklararvode har en förmåga att väcka känslor. Den som säljer vill såklart komma så billigt undan som möjligt. Samtidigt finns det kanske en bild av att mäklare tar mer betalt än de borde, vilket sällan är fallet. Tvärtom. I många områden, särskilt i storstäderna, är konkurrensen om säljarna dessutom hård.

För att kunna välja rätt upplägg behöver du därför se  bortom prislappen: hur arvodet räknas, vad som ingår och vilka drivkrafter modellen skapar i försäljningen.

Tre vanliga modeller för mäklararvode

När du jämför mäklare kommer du framför allt att stöta på tre modeller. Var och en med olika drivkrafter.

• Fast arvode
• Procentarvode
• Provisionstrappa

Fast mäklararvode

Ett fast mäklararvode innebär att du och mäklaren enas om ett pris redan från början. Du vet alltså vad mäklarens tjänster kommer att kosta, oavsett vilket pris bostaden sedan säljs för.

Vill du ha kontroll över kostnaden kan det här vara ett tryggt alternativ, givet att du satt dig in i vad som ingår i arvodet.

Procentarvode

Ett procentarvode bygger på att mäklaren erhåller en viss procent av försäljningspriset. Säljs bostaden för ett högre pris blir arvodet också högre.

Det kan skapa en tydlig koppling mellan mäklarens ersättning och priset, även om slutpriset blir svårare att förutse.

Provisionstrappa

Föreslår mäklaren en provisionstrappa betyder det att arvodet kommer att förändras vid en viss prisnivå. Här kan mäklaren få en högre ersättning på den del av slutpriset som överstiger en bestämd brytpunkt, vilket kan vara ett bra upplägg när det finns en realistisk nivå att sikta på.

Vill du läsa mer om hur modellerna fungerar i detalj kan du gå vidare till: Mäklararvodets provisionsmodeller – fast arvode, procent och trappa.

Vad ska du tänka på innan du väljer modell?

Innan du sluter dig till fast arvode, rörlig provision eller provisionstrappa är det klokt att fundera över vad som faktiskt är viktigast för dig.

Är det att veta kostnaden i förväg, att arvodet följer resultatet, eller bara att du vill ge mäklaren en extra motivation att driva upp priset?

Titta samtidigt på bostaden i sig. Den är unik. Alla bostäder kräver alltså inte nödvändigtvis samma visningsupplägg eller arbetsinsats. Av det skälet bör en arvodesmodell alltid vägas mot bostadens förutsättningar, marknadsläge och mäklarens plan.

Nedan ser du när de olika uppläggen brukar fungera bäst och när du bör vara mer försiktig.

Fast arvode: bäst när du vill ha kontroll

Passar bra när:

• Du vill veta kostnaden i förväg.
• Bostaden är relativt lätt att värdera.
• Prisbilden är tydlig.
• Det finns många liknande försäljningar att jämföra med.
• Du vill kunna jämföra mäklare mer rakt på sak.

Passar mindre bra om:

• Bostaden har stor prispotential.
• Slutpriset är svårt att bedöma.
• Du inte vet vad som ingår i arvodet.
• Mäklaren saknar en tydlig plan för att nå rätt köpare.

Rörlig provision: bäst när resultatet ska styra

Passar bra när:

• Du vill att arvodet ska följa slutpriset.
• Slutpriset är mer osäkert.
• Bostaden har ett attraktivt läge.
• Det finns goda chanser till budgivning.
• Du vill att kostnaden ska följa resultatet.

Passar mindre bra om:

• Bostaden är dyr. Då blir även en låg procentsats mycket pengar.
• Du vill veta den exakta kostnaden i förväg.
• Du inte har räknat på flera möjliga slutpriser.
• Procentsatsen känns låg, men arvodet blir högt i kronor.

Provisionstrappa: bäst när det finns en tydlig nivå att nå

Passar bra när:

• Det finns en realistisk prisnivå att sikta på.
• Bostaden har ett starkt läge eller ovanligt attraktivt skick.
• Marknaden lämnar utrymme för budgivning.
• Du vill koppla högre ersättning till ett starkare slutpris.

Passar mindre bra om:

• Brytpunkten sätts för lågt.
• Brytpunkten ligger så högt att den inte känns relevant.
• Du inte förstår hur trappan räknas.
• Mäklaren inte kan motivera nivån utifrån bostaden, marknaden och jämförbara försäljningar.

Så kan du tänka i olika situationer

Du har nu sett vad som kännetecknar de olika uppläggen. Här följer tre exempel som illustrerar hur valet av arvodesmodell kan se ut i olika situationer och hur du som säljare kan resonera.

Vad exemplen visar

Samma arvodesmodell kan kännas helrätt i ett läge och otänkbart i ett annat. Givet dessa förutsättningar bör du alltid fråga mäklaren varför arvodesmodellen hen föreslår är det bästa valet för just din bostad.

Vad tar mäklare med fast arvode?

Det finns nästan lika många arvoden som det finns mäklare. Priset för fast mäklararvode varierar därför mellan olika mäklare och påverkas av parametrar som bostadstyp, läge, förväntat slutpris och konkurrens.

I tabellen nedan visas genomsnittliga priser för fast mäklararvode för hus och bostadsrätter.*

Ett fast pris är enkelt att förstå, men bör alltid jämföras med innehållet i tjänsten. Två mäklare kan ta liknande arvode men arbeta på olika sätt.

*All data enligt ovan samlas löpande in av MäklarOfferter via telefonintervjuer med bostadssäljare. 

Risker med att välja fel arvodesmodell

Fel val av arvodesmodell behöver inte avgöra hela försäljningen. Däremot kan det påverka hur trygg kostnaden känns, hur lätt arvodet är att förstå och hur rimligt upplägget framstår när affären väl är klar.

Du stirrar dig blind på lägst pris

När du redan har många utgifter kopplade till försäljningen är det klart att ett lågt arvode kan locka. Det behöver inte vara fel, så länge som tjänsten fyller dina behov. Med det sagt bör du undvika att gå för den billigaste mäklaren “bara för att”.

Skulle marknadsföringen vara begränsad och en tydlig handlingsplan saknas kan det låga arvodet långsiktigt bli en dyrköpt besparing.

Vill du läsa mer om lågprisalternativ kan du gå vidare till: Billiga mäklare med lågt arvode – vilken mäklare är billigast?

Du räknar inte på slutpriset

Rörlig provision måste alltid räknas om i kronor. Om inte blir det svårt att förstå vad arvodet faktiskt kan bli.

Be därför mäklaren om exempel som visar vad du ska betala om bostaden säljs under förväntan, enligt förväntan och över förväntan.

Du missar vad som ingår

Oavsett modell behöver du alltid sätta dig in i vad arvodet omfattar. Ingår fotografering, annonsering, visningar, förhandling, kontrakt och tillträde? Kan några kostnader tillkomma? Det behöver du ta reda på.

Vill du läsa mer om detta kan du gå vidare till: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet?

Trappan sätts på fel nivå

En provisionstrappa kan absolut vara fördelaktig, så länge som brytpunkten är rimlig.

• Om brytpunkten sätts för lågt: Arvodet kan bli högt utan att försäljningen egentligen har gått särskilt starkt.
• Om brytpunkten sätts för högt: Trappan riskerar att tappa sin funktion, eftersom nivån kanske aldrig blir relevant.

Be alltid mäklaren motivera nivån med marknad, jämförbara försäljningar och försäljningsstrategi.

Så jämför du mäklare och arvode

Att sälja sin bostad är en stor affär. Att välja mäklare också. Då är det klokt att jämföra flera innan du bestämmer dig, eftersom det ger dig en tydligare bild av hur försäljningen kommer genomföras. Fokusera därför inte enbart på arvodet.

Med MäklarOfferter jämför du enkelt flera lokala mäklare, arvoden och upplägg på ett och samma ställe så att du ser dina alternativ och vad som skiljer dem åt.

Vill du fördjupa dig i själva förhandlingen kan du läsa: Förhandla eller pruta på mäklararvodet – tips och råd.

Så väljer du rätt

Det bästa valet är den modell som ger dig rätt balans mellan kostnad, drivkraft och trygghet. Ibland betyder det ett fast arvode. I andra fall en rörlig modell.

Utgå från din bostad, hur mäklaren vill lägga upp försäljningen och jämför flera mäklararvoden. När både arvode och arbetssätt känns tydligt blir det lättare att fatta ett tryggt beslut.