Jämför offerter från mäklare

Att sälja med mäklare

1. Boka in mäklare

När man ska sälja en bostad så börjar man alltid med att boka in ett möte med en mäklare. Mäklaren ger dig ett uppskattat pris på vad din bostad är värd utifrån olika faktorer tex som läget, skicket på bostaden, hur marknaden ser ut i området m.m. Boka gärna in flera mäklare för en värdering så att du har några att jämföra mellan innan du bestämmer dig för att gå vidare till nästa steg som är att välja rätt mäklare inför din försäljning.

2. Jämför flera mäklare

Det viktiga för dig som säljare är att hitta den mäklare som passar dina behov och som ger dig en "bra magkänsla" samt inger förtroende. Tänk därför på att jämföra flera olika mäklare innan du väljer. Fråga mäklarna om de har sålt objekt som liknar ditt objekt tidigare i området och tänk på att kontrollera vad som kommer att ingå i mäklarnas erbjudande, då detta kan variera en hel del. Kontrollera att mäklaren är registrerad hos FMI, då detta är ett krav för att lagligt få förmedla fastigheter i Sverige.

3. Förmedlingsuppdraget

När man har bestämt dig för en mäklare som ska anlitas, så behöver man skriva ett förmedlingsuppdrag. Här kommer man överens om vad som kommer ingå i mäklarens tjänster och detaljer kring försäljning samt betalning. Den vanligaste ersättningsformen som mäklare använder sig av är en procentsats på slutpriset alternativt ett fastpris som man kommer överens om i förväg. I vissa fall förekommer även en så kallad trapp-sats eller procenttrappa. Förmedlingsuppdraget ger mäklaren vanligtvis ensamrätt till försäljningen av din bostad.

4. Marknadsföring

Mäklaren skriver en säljande men saklig objektbeskrivning för att locka spekulanter. Fotografering av bostaden görs vanligtvis av en yrkesfotograf som kan redigera bilderna för bästa resultat. Mäklaren tipsar om saker man bör tänka på inför fotograferingen för att bilderna ska bli så bra som möjligt. Man kan även genomföra en "homestaging" som innebär att man anlitar en inredningsdesigner i syfte att göra bostaden mer säljande. Därefter kommer säljare och mäklaren överens om exponering och annonsering av bostaden, där man väljer vilka kanaler som bostaden ska marknadsföras i, t.ex: internet, tidningar osv.

5. Visning

Inför visningen är det viktigt förbereda bostaden så att den är tilltalande och ren. Det är att föredra att mäklaren ska sköta visningarna åt dig, då mäklaren sannolikt har större erfarenhet och bättre kan svara på spekulanternas frågor. Vissa lågprismäklare lägger över arbetet med visningen på säljaren, men detta är inte att rekommendera. I samband med visningen samlar mäklaren in spekulanter, men mäklaren kan även ha potentiella köpare i det egna köparregistret eller ha spekulanter som varit på visningen av ett liknande objekt som mäklaren har sålt nyligen.

6. Budgivning

Mäklaren tar emot bud från spekulanter och förmedlar dessa till säljaren. Säljaren bestämmer alltid om ett bud ska accepteras eller inte. När säljaren accepterat ett bud, så är nästa steg kontraktsskrivning.

7. Kontraktsskrivning

Vid kontraktsskrivningen så brukar köparen betala en handpenning som brukar vara 10 procent av köpeskillingen. Mäklaren hjälper till med köpeavtal där man kommer överens om bland annat tillträdesdatum till bostaden. Det är mycket viktigt att alla villkor är korrekta och att de finns med i avtalet, så att man slipper eventuella onödiga problem som annars kan uppstå. Först när köpeavtalet är påskrivet så har mäklaren rätt till sin ersättning, såvida inget annat har överenskommits.

8. Tillträde

När avtalet är påskrivet behöver säljaren sedan förbereda bostaden för överlämning, dvs utföra en städning av bostaden, såvida något annat inte överenskommits. Resterande betalning erläggs av köparen, varpå säljare och köpare möts för överlämning av nycklarna till fastigheten. Det är vanligtvis i detta skede som även ersättning till mäklaren utgår. Försäljningen är därmed avslutad och ett köpebrev kan nu registreras med köparen som ny ägare till bostaden. Glöm inte bort att redovisa bostadsförsäljningen i deklarationen året efter försäljningen där kontraktsdatumet är utgångspunkten. Här kan vanligtvis mäklaren hjälpa dig med en deklarationsrådgivning.

Om mäklare

Vad är en fastighetsmäklare?

En fastighetsmäklare är ett ombud åt köpare och säljare vid en fastighetsaffär. Mäklaren hjälper både säljare som köpare med rådgivning och aktuell lagstiftning så att allt går rätt till under försäljningsprocessen. Vanligtvis ersätts mäklaren med en procentuell avgift på slutpriset.

Vad gör en mäklare?

En fastighetsmäklare anlitas av en bostadssäljare som ska sälja sin bostad. Mäklaren börjar med en inledande kontakt med uppdragsgivaren där mäklaren gör en värdering av bostaden till ett korrekt marknadsvärde samt presenterar sig själv och de tjänster som erbjuds. Mäklaren ger rådgivning och skapar en försäljningsplan som innefattar hur bostaden kommer att marknadsföras samt i vilka kanaler som bostaden annonseras ut i, t.ex: internet, tidningar och andra medier. En skriftlig beskrivning av bostaden, en så kallad objektbeskrivning skrivs av mäklaren. Fotografering av bostaden görs oftast av en yrkesfotograf och mäklaren kan även vid behov ordna en inredningsdesigner för att inreda bostaden inför visningen och fotograferingen. Fotografierna utgör tillsammans med objektbeskrivningen en bostadsannons. Mäklaren håller som regel i visningarna och tar emot bud från intresserade köpare som mäklaren förmedlar till säljaren. Mäklaren hjälper även till med framtagning av nödvändiga handlingar och dokument.

Hur blir man fastighetsmäklare?

För att bli fastighetsmäklare måste man ha en högskoleutbildning om minst 180 högskolepoäng, vilket motsvarar två års heltidsstudier där man läser bl.a. fastighetsförmedling, fastighetsrätt, fastighetsvärdering, civilrätt, ekonomi, skatterätt och även byggnadsteknik. I utbildningen ingår även en tio veckors praktik hos en registrerad fastighetsmäklare. När man är färdigexaminerad så måste registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen ske, för att man ska få förmedla fastigheter.