Svårt att sälja hus eller lägenhet? 6 åtgärder som hjälper snabbt

Svårt att sälja ditt hus eller din lägenhet? Det är vanligt, men det finns hjälp att få. I den här guiden tipsar vi om 6 små åtgärder som brukar göra stor skillnad.

När din bostad ligger ute länge utan visningsbokningar, eller buden blir färre och lägre än du hoppats, är det lätt att känna stress och osäkerhet. En bostad kan bli svårsåld av många skäl: fel prissättning, för svag annonsering, fel tajming, hård konkurrens eller ett marknadsläge där köpare blir mer avvaktande.

Varför är det så svårt att sälja bostaden?

Att en försäljning “fastnar” kan bero på en eller en kombination av flera orsaker. Här är några av dem.

• Utgångspriset ligger över marknadens betalningsvilja, vilket innebär att jämförbara försäljningar i området går lägre.

• Din annons konverterar dåligt. För din försäljning betyder det: Få klick → få bokade visningar → inga bud.

• Något med din bostad skaver i jämförelse med konkurrensen, vilket kan bero på bilder, planlösning, styling eller bara timing. 

• Objektet har en tydlig dealbreaker som väger tungt för köpare. Det kan till exempel handla om avgift/förening, läge, skick, buller, ljus, trädgård, driftskostnader eller pendlingsavstånd. 

6 åtgärder som ger effekt direkt

Prissättning och strategi

1. Gör en ärlig prisavstämning mot nyligen sålda objekt, inte bara andra till salu.

2. Överväg prisjustering om responsen är låg efter 1–3 veckor beroende på ort och utbud. Se samtidigt till att mäklaren tydligt kan motivera priset utifrån data – inte bara en känsla. 

Presentation och annons

3. Ta fram nya eller fler bilder där bostaden framstår som ljusare eller presenteras i bättre vinklar.

4. Se över annonsens budskap: Vem passar bostaden för och varför är den bättre än alternativen?

Visning och upplevelse

5. Jobba på bostadens helhetsintryck: Hur doftar det, behöver belysningen justeras eller ska du stajla om något?

6. Kika på alternativa visningsformat: Går det att hålla en privatvisning, kvällsvisning eller extra helgvisning?

Därför påverkar marknadsläget – mer än du tror

Har du svårt att sälja ditt hus eller lägenhet nu kan det bero på en rad olika faktorer, men ofta handlar det om konkurrensen på marknaden och läget i kombination med bostadens skick och avgiften.

Utbud och efterfrågan varierar över tid och skiljer sig ofta mellan olika kommuner. Ett stort utbud i kombination med en mer avvaktande efterfrågan kan bromsa tempot på marknaden, samtidigt som stigande räntor påverkar hushållens köpkraft och betalningsvilja.

Då är det svårt att sälja bostadsrätt

Även bostadsrättsföreningens ekonomi har stor betydelse. Om föreningen är högt belånad kan det göra spekulanter mer tveksamma eftersom det innebär en ökad risk för framtida avgiftshöjningar.

Efterfrågan varierar kraftigt mellan olika kommuner och stadsdelar, och i ett område med många likvärdiga eller mer tilltalande objekt blir det svårare att sticka ut, särskilt om prissättningen inte är konkurrenskraftig.

Checklista och lösningar 

Om du har svårt att sälja en bostadsrätt handlar det ofta om månadskostnaden, alltså pris och avgift, eller oro kring BRF:ens ekonomi.

Det spekulanter vill veta

• Avgiften: Vad ingår och hur står den sig mot liknande objekt?

• BRF-ekonomin: Belåning, stora lån och planerade renoveringar.

• Avgiftshistorik/framåt: Nyligen gjorda höjningar eller risk för höjningar.

• Underhåll: Vad är gjort och vad väntar?

• Konkurrensen: Finns bättre/prisvärdare alternativ i området?

Lösningar som fungerar

• Tydliggör totalkostnaden: Visa vad som ingår i avgiften och vad boendet kostar per månad.

• Skapa trygghet: Lyft fram fakta om ekonomi/underhåll i annonsen.

• Pris i relation till avgiften: Hög avgift kräver ofta mer konkurrenskraftigt pris.

• Bemöt invändningar: Var tydlig kring renoveringar och vad de innebär.

Det kan försvåra vid en husförsäljning

För småhus spelar andra omständigheter en större roll än för exempelvis lägenheter. Fristående villor, radhus och fritidshus påverkas i högre grad av årstid, geografiskt läge och omgivning.

En eftersatt trädgård, skuggigt läge eller långt till service och kollektivtrafik kan göra köpare mer tveksamma. Särskilt om liknande hus i bättre skick finns i närheten.

Tajmingen spelar också roll. Hus är ofta lättare att sälja under vår, tidig sommar och tidig höst när ljuset och grönskan lyfter helhetsintrycket och efterfrågan är högre. Juni är den månad då flest hus säljs, juli kan fungera tack vare lägre utbud, medan december brukar vara trögare.

Säsongsproblem och lösningar

Lägenhetsförsäljningar påverkas ofta mindre av årstider än hus, men vår och tidig höst är vanligtvis starkast eftersom fler letar bostad då. 
Lösning: Maximera starten med bra bilder, tydlig prissättning och många visningar under de första 7–10 dagarna.

Sommaren kan fungera tack vare mindre utbud, särskilt i studentorter kring juli.
Lösning: Anpassa annons och visningar till målgruppen genom att exempelvis erbjuda snabbt tillträde, flexibla privatvisningar eller mer utförlig information kring kommunikationer. 

Under lugna månader som december och juli kan du behöva bjuda till lite extra. 
Lösning: Sänk trösklarna med fler privatvisningar, uppdatera din annons och var lite snabbare att prisjustera om responsen är svag.

Har din lägenhet begränsat ljusinsläpp? Då kan vintern faktiskt vara en fördel.
Lösning: Visa bostaden med varm belysning och undvik bilder som överdriver ljuset.

Ändå svårt att sälja? 

Har du trots det redan nämnda ändå svårt att sälja ditt hus eller din bostadsrätt kanske du ska överväga att byta mäklare. Det behöver inte innebära att den första mäklaren gjort ett dåligt arbete, bara att ny mäklare med fräscha idéer och ett nytt spekulantregister kan öka dina chanser att få bostaden såld. 

Ny annons på Hemnet 

Byter du mäklare när annonsen är nedtagen kan den nya mäklaren lägga upp en ny annons direkt. Då visas objektet som nypublicerat och får ofta bättre synlighet i Hemnets sökresultat.

Ompublicering med samma mäklare 

Vill du ompublicera med samma mäklare och nollställa statistiken behöver minst 30 dagar ha gått sedan annonsen först publicerades. Om inte ligger historiken som visningar, dagar på Hemnet och placering kvar. 

Tips! Kom ihåg att en ny publicering kommer med en ny annonskostnad, men också att Hemnet-avgiften är avdragsgill i deklarationen.

Säg upp förmedlingsuppdraget 

För att byta mäklare behöver du först säga upp förmedlingsuppdraget. Begär sedan ut spekulantlistan för att minska risken för dubbla arvoden, och läs avtalet noga så du inte missar villkor som kan ge extra kostnader.

Så väljer du en ny mäklare

Fastighetsmäklarinspektionen rekommenderar att du träffar flera olika mäklare, jämför deras upplägg och erbjudanden och därefter väljer den mäklare du har störst förtroende för.

MäklarOfferter har hjälpt över hundratusen bostadssäljare att hitta och jämföra mäklare inför deras försäljningar. Vi gör det enkelt för dig att välja en mäklare som du kan känna dig trygg med och som kan hjälpa dig att sälja även en svårsåld bostad.