Svårt att sälja hus eller lägenhet? 6 tips som hjälper snabbt

Har du svårt att sälja ditt hus eller din lägenhet? Det är vanligt, men det finns hjälp att få. I den här guiden tipsar vi om 6 små åtgärder som brukar göra stor skillnad.

När din bostad ligger ute länge utan att folk dyker upp på visningar eller buden blir färre och lägre än du hoppats, är det lätt att känna stress och osäkerhet. En bostad kan bli svårsåld av många skäl: fel prissättning, för svag annonsering, fel tajming, hård konkurrens eller ett marknadsläge där köpare blir mer avvaktande.

Varför är det så svårt att sälja bostaden?

Att en försäljning “fastnar” kan bero på en eller en kombination av flera orsaker. Här är några av dem.

• Utgångspriset ligger över marknadens betalningsvilja, vilket innebär att jämförbara bostäder i området säljs billigare.

• Din annons konverterar dåligt. För din försäljning betyder det: Få klick → få bokade visningar → inga bud.

• Något med din bostad skaver, vilket kan bero på bilder, planlösning eller styling. 

• Objektet har en tydlig dealbreaker som väger tungt för köpare. Det kan till exempel handla om avgift/förening, läge, skick, buller, trädgård, driftskostnader eller pendlingsavstånd. 

6 åtgärder som ger effekt direkt

Prissättning och strategi

1. Gör en ärlig prisavstämning mot nyligen sålda objekt, inte bara andra till salu.

2. Överväg prisjustering om responsen är låg efter 1–3 veckor beroende på ort och utbud. Se samtidigt till att mäklaren tydligt kan motivera priset utifrån data – inte bara en känsla. 

Presentation och annons

3. Ta fram nya eller fler bilder där bostaden framstår som ljusare eller presenteras i bättre vinklar.

4. Se över annonsens objektsbeskrivning: Vem passar bostaden för och varför är den bättre än alternativen?

Visning och upplevelse

5. Jobba på bostadens helhetsintryck: Hur doftar det, behöver belysningen kanske justeras eller ska du måla om och köpa blommor?

6. Kika på alternativa visningsformat: Går det att hålla en privatvisning, kvällsvisning eller extra helgvisning?

Därför påverkar marknadsläget – mer än du tror

Om det är svårt att sälja hus eller lägenhet beror det på en rad olika faktorer, men ofta handlar det om konkurrensen på marknaden och läget i kombination med bostadens skick och avgiften.

Utbud och efterfrågan varierar över tid och skiljer sig ofta mellan olika kommuner. Ett stort utbud i kombination med en mer avvaktande efterfrågan kan bromsa tempot på marknaden, samtidigt som stigande räntor påverkar hushållens köpkraft och betalningsvilja.

Då är det svårt att sälja bostadsrätt

Även bostadsrättsföreningens ekonomi har stor betydelse. Om föreningen är högt belånad kan det göra spekulanter mer tveksamma eftersom det innebär en ökad risk för framtida avgiftshöjningar.

Efterfrågan varierar kraftigt mellan olika kommuner och stadsdelar, och i ett område med många likvärdiga eller mer tilltalande objekt blir det svårare att sticka ut, särskilt om prissättningen inte är konkurrenskraftig.

Det kan försvåra vid en husförsäljning

För småhus spelar andra omständigheter en större roll än för lägenheter. Fristående villor, radhus och fritidshus påverkas i högre grad av årstid, geografiskt läge och omgivning.

En eftersatt trädgård, skuggigt läge eller långt till service och kollektivtrafik kan göra köpare mer tveksamma. Särskilt om liknande hus i bättre skick finns i närheten.

Tajmingen spelar också roll. Hus är ofta lättare att sälja under vår, tidig sommar och tidig höst när ljuset och grönskan lyfter helhetsintrycket och efterfrågan är högre. Juni är den månad då flest hus säljs, juli kan fungera tack vare lägre utbud, medan december brukar vara trögare.

Säsongsproblem och lösningar

Lägenhet

Vår
Problem: Hög konkurrens när många säljer, men också fler köpare.
Lösning: Maximera starten på våren med bra bilder, tydlig prissättning och många visningar under de första 7–10 dagarna.

Sommar
Problem: Färre spekulanter på vissa orter, men också lägre utbud, vilket kan vara en fördel.
Lösning: Anpassa annons och visningar till målgruppen. Var flexibel och håll gärna privatvisningar när det går. 

Höst
Problem: Många kommer tillbaka efter semestern, samtidigt ökar utbudet igen.
Lösning: Förnya annonsen med skarpt budskap och bra bildpaket. Boka in flera visningar tidigt på säsongen. 

Vinter
Problem: Mindre rörelse på marknaden vilket leder till färre visningar.
Lösning: Skapa en varm känsla i bilder och på visningar. Utnyttja ljusinsläppet när det är som bäst och komplettera med bra belysning. Var beredd att justera priset om responsen är svag.

Hus

Vår
Problem: Hög konkurrens på marknaden eftersom många säljer så här års. Samtidigt optimal tid att visa trädgård.
Lösning: Fokusera på att göra utemiljön inbjudande från entré till trädgård. Planera in fler visningar tidigt på säsongen.

Sommar
Problem: Många är lediga, vilket betyder att färre letar aktivt. Samtidigt kan ett lägre utbud hjälpa.
Lösning: Erbjud privata visningar. Lyft fram somriga mervärden som till exempel uteplats, solchanser och närhet till bad och natur. 

Höst
Problem: En mörkare årstid gör det svårare att lyfta fram trädgård och uteplats. 
Lösning: Ställ i ordning trädgård och utemöbler. Fokusera lite extra på att skapa en varm, ombonad känsla inomhus med hjälp av belysning, kuddar och plädar.

Vinter
Problem: Lågt intresse på marknaden och fortsatt svårare att visa trädgård och uteplats. 
Lösning: Jobba på mysfaktorn inomhus. Var tydlig med kostnader kring drift och uppvärmning. Erbjud fler privatvisningar vid behov.

Läs mer här! Bästa månaden att sälja hus och bästa tiden att sälja lägenhet

Ändå svårt att sälja?

Om du har testat allt men ändå upplever att försäljningen står still kan det vara läge att justera upplägget med din mäklare.

Ompublicering med samma mäklare

Vill du ge din bostadsförsäljning en omstart kan du ompublicera annonsen och nollställa statistiken. För att göra det behöver minst 30 dagar ha gått sedan annonsen först publicerades. Annars ligger historiken med antal visningar, dagar på Hemnet och placering kvar.

Kom ihåg! En ny publicering innebär en ny annonskostnad, men Hemnet-avgiften är avdragsgill i deklarationen.

Säg upp förmedlingsuppdraget

Har du trots det redan nämnda ändå svårt att sälja din bostad kan en ny mäklare bidra med nya idéer och ett nytt spekulantregister. Det behöver inte betyda att den första mäklaren gjort ett dåligt arbete, bara att du vill öka dina chanser. 

Om du väljer att byta mäklare behöver du först säga upp förmedlingsuppdraget. Begär ut spekulantlistan för att undvika risken för dubbla arvoden och gå igenom avtalet noggrant, så att du inte missar villkor som kan innebära extra kostnader.

Ny annons på Hemnet

Om du byter mäklare när annonsen är nedtagen kan den nya mäklaren lägga upp en ny annons direkt. Då visas objektet som nypublicerat och får ofta bättre synlighet i Hemnets sökresultat.

Så väljer du en ny mäklare

Fastighetsmäklarinspektionen rekommenderar att du träffar flera olika mäklare, jämför deras upplägg och erbjudanden och därefter väljer den mäklare du har störst förtroende för.

MäklarOfferter har hjälpt över hundratusen bostadssäljare att hitta och jämföra mäklare inför deras försäljningar. Vi gör det enkelt för dig att välja en mäklare som du kan känna dig trygg med och som kan hjälpa dig att sälja även en svårsåld bostad.