-
Mäklarens arvode brukar i första hand gå till mäklarfirman där det ska täcka moms, system, marknadsföring, administration och andra kostnader. Därefter kan mäklarens ersättning räknas fram.
-
Om försäljningen kräver mer marknadsföring, fler visningar eller längre arbetstid kan en större del av arvodet gå till kostnader runt uppdraget.
-
Stirra dig inte enbart blind på priset när du väljer mäklare. Titta även på mäklarens arbetssätt, vad som ingår och vilken plan mäklaren har för att sälja just din bostad. Jämför alltid flera mäklare innan du bestämmer dig!
Undrar du hur stor del av mäklararvodet som faktiskt går till mäklaren? Givet att arvodet är en av de större kostnadsposterna vid en bostadsförsäljning är det ingen orimlig fråga. Samtidigt är det en vanlig föreställning att hela summan går direkt till mäklaren. I verkligheten är det dock mer komplext än så. Här tittar vi därför på hur arvodet fördelas, vad som kan bli mäklarens ersättning och vad du bör tänka på när du jämför olika erbjudanden.
I de flesta fall är det mäklarfirman som tar emot arvodet vid en bostadsförsäljning och ansvarar för att täcka olika kostnader kopplade till uppdraget. Mäklaren som är anställd eller knuten till firman får sedan sin ersättning därifrån.
Mäklaren får inte hela mäklararvodet
Som säljare betalar du, utöver den enskilda mäklarens arbete, för hela mäklartjänsten. Den inkluderar som regel poster som moms, system, marknadsföring, administration och andra omkostnader.
Vill du läsa mer om själva provisionsdelen föreslår vi att du går vidare till: Hur mycket provision får en mäklare?
Kort om arvode, provision och lön
Arvode, provision och lön används ibland som om de betyder samma sak. I praktiken beskriver de dock olika delar av hur pengarna fördelas.
Mäklararvode: Det du som säljare betalar till mäklarfirman för mäklartjänsten.
Provision: Den del av arvodet som kan ligga till grund för mäklarens ersättning, beroende på mäklarens avtal med firman.
Lön: Det mäklaren faktiskt får i ersättning för sitt arbete. För en anställd mäklare är det lön eller provision enligt anställningsavtal. För en egen företagare behöver ersättningen även täcka egna kostnader.
Arvodet är alltså inte samma sak som mäklarens lön. En del kan bli mäklarens ersättning, men först efter att andra kostnader räknats bort.
Vill du fördjupa dig i hur provision och lön fungerar kan du läsa mer här: Hur mycket tjänar mäklare? Grundlön, snittlön och månadslön
Vad går mäklararvodet till?
Som vi varit inne på finansierar mäklararvodet hela försäljningsprocessen. Det täcker såväl momenten du ser, som arbetet bakom kulisserna.
| Del av arvodet | Vad det kan omfatta |
| Moms | Skatt som läggs på mäklartjänsten. |
| Mäklarfirmans kostnader | Kontor, personal, försäkringar och administration. |
| Marknadsföring | Annonsering, exponering, material och ibland fotograf. |
| System och verktyg | Budgivningssystem, dokumenthantering och kundsystem. |
| Franchise eller kedjeavgifter | Avgifter till mäklarkedja, varumärke eller centrala system. |
| Mäklarens ersättning | Den del som till slut kan bli mäklarens provision eller lön. |
Moms
I likhet med de flesta varor och tjänster i Sverige beräknas moms på mäklartjänster med 25 procent. Så här kan det se ut.
- Mäklararvode inklusive moms: 100 000 kronor
- Mäklararvode exklusive moms: 80 000 kronor
- Moms = 25 procent: 20 000 kronor
För mäklaren innebär det här i praktiken att 20 000 kronor av arvodet är moms, vilket lämnar 80 000 kronor som ska täcka övriga kostnader och mäklarens ersättning.
Mäklarfirmans kostnader
Bakom varje bostadsaffär står en organisation och en mäklarfirma med kostnader för kontor, personal, administration, juridiskt stöd och försäkringar som behövs för att din försäljning ska flyta på enligt plan.
Som säljare ser du sannolikt inte varje kostnadspost, men märker av effekten när återkoppling, dokumentation, visningar och praktiska delar rullar som utlovat.
Marknadsföring, system och administration
En stor del av arvodet går till de där detaljerna som gör att bostaden syns på rätt platser, annonsen håller ihop, spekulanter följs upp och att budgivning, kontrakt och dokument hanteras smidigt.
Det kan till exempel röra sig om fotografering, objektsbeskrivning, annonsering, spekulantregister, budgivningssystem och digitala verktyg för kontrakt och dokument.
Exakt vad som ingår kan skilja sig åt mellan olika mäklare vilket gör det extra viktigt att sätta sig in i arvodet och vad som ingår – innan du väljer mäklare.
Vill du läsa mer om detta kan du gå vidare till: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet?
Mäklarens ersättning
När moms och övriga kostnader är hanterade återstår den del som kan bli mäklarens ersättning. Hur stor den blir beror på mäklarens avtal och arbetsform. Det finns alltså ingen fast procentsats som gäller för alla, men exemplet nedan visar hur det kan se ut.
Annika ska sälja sin bostad och betala 100 000 kronor i mäklararvode inklusive moms.
Steg 1: Moms räknas bort
- Arvode inklusive moms: 100 000 kronor
- Moms, 25 procent: 20 000 kronor
- Arvode exklusive moms: 80 000 kronor
För Annika innebär det att hela summan hon betalar inte går vidare i processen. Efter att momsen dragits bort återstår 80 000 kronor som mäklarfirman kan använda.
Steg 2: Kostnader i uppdraget ska täckas
Av de 80 000 kronorna går en del till sådant som Annika kanske inte tänker på i första hand, men som är avgörande för att försäljningen ska fungera. Till exempel marknadsföring och bakomliggande administration.
Steg 3: Mäklarens ersättning räknas fram
Det som återstår efter kostnaderna fördelas enligt mäklarens avtal med firman. För Annika betyder det att den mäklare hon haft kontakt med inte får hela arvodet själv. I vissa fall kan det bli en mindre del av totalbeloppet, i andra fall en större – men sällan hela summan.
Arvodet Annika betalar går således igenom flera steg innan mäklarens erhåller sin del.
Anställd mäklare, franchise och egen firma
Hur mycket som blir kvar till mäklaren beror till stor del på hur mäklaren arbetar. Ett likvärdigt arvode kan av det skälet ge olika ersättning beroende på hur upplägget ser ut.
| Arbetsform | Så påverkas arvodet |
| Anställd mäklare | Mäklaren får ersättning via sin arbetsgivare. Firman står för majoriteten av kostnaderna, vilket gör att en större del av arvodet går till verksamheten. |
| Franchise | Med franchise menar man att mäklaren eller mäklarfirman driver sin egen verksamhet under ett större varumärke. En del av arvodet brukar därför gå till kedjan för varumärke, system och stöd innan mäklarens ersättning kan räknas fram. |
| Egen firma | Mäklaren kan behålla en större del av arvodet, men bekostar samtidigt alla kostnader själv. |
Varför andelen varierar
Gemensamt för samtliga upplägg enligt ovan är att arvodet i första hand täcker den struktur som gör försäljningen möjlig.
Andelen mäklaren i slutändan får behålla påverkas framför allt av:
- Hur mäklaren arbetar: Anställd, franchise eller egen firma.
- Vilka kostnader som hör till uppdraget: Till exempel annonsering, fotografering, system, kontor, administration och andra delar som krävs för att genomföra försäljningen.
- Vilket avtal mäklaren har: Ersättningen kan se väldigt olika ut beroende på vilken mäklarfirma det gäller och hur de arbetar.
- Hur omfattande försäljningen blir: Fler visningar, längre försäljningstid eller större marknadsföringsinsats påverkar kostnaderna.
Givet dessa skillnader blir det missvisande att betrakta hela mäklararvodet som mäklarens faktiska inkomst. Ett högre arvode behöver inte heller betyda att mäklaren tjänar mer.
Om försäljningen kräver mer marknadsföring, fler visningar, längre arbetstid eller mer administration kan en större del av arvodet gå till kostnader runt uppdraget.
Vad betyder det för dig som säljare?
För dig som säljare är poängen framför allt att jämföra vad du faktiskt får för arvodet. Ett lågt arvode kan vara rätt om upplägget passar din försäljning, men det kan också innebära färre tjänster, mindre marknadsföring eller ett mer begränsat stöd.
Ett högre arvode kan på samma sätt vara rimligt om mäklaren har en tydlig plan, bättre exponering och ett arbetssätt som passar din bostad.
Fråga därför alltid vad som ingår, hur mäklarens plan ser ut och vilket stöd du kan förvänta dig genom processen.
Jämför mäklare – inte bara arvoden
Två mäklare kan ta olika arvoden, men också ha helt skilda arbetssätt. Därför är det klokt att jämföra mer än prislappen inför en bostadsförsäljning.
Med MäklarOfferter kan du enkelt jämföra flera lokala mäklare och få en bättre bild av deras sätt att arbeta och kommunicera. Det kommer hjälpa dig välja mäklaren som känns bäst för dig.
Vill du veta ännu mer om hur olika arvodesmodeller fungerar finner du det här: Mäklararvodets provisionsmodeller – fast, procent och trappa
