- Accepterat pris visar en nivå som du kan tänka dig att sälja för. Du är samtidigtfri att tacka ja eller nej fram till dess att kontraktet är undertecknat.
- Accepterat pris som strategi kan ge köparen en tydligare prisbild och minska avståndet mellan annonspris och säljarens förväntningar.
- Be alltid mäklaren förklara värderingen, köparnas sökbeteende och planen för budgivningen innan du bestämmer prisstrategi.
Vilket pris ger din bostad bäst förutsättningar? På en lugn eller osäker marknad kan accepterat pris skapa tydliga förväntningar. Samtidigt vill du väcka intresse och lämna utrymme för budgivning. Här tittar vi på när upplägget passar din bostad, väger fördelarna mot riskerna och hjälper dig att förbereda rätt frågor till mäklaren.
Med ett accepterat pris visar du redan i annonsen vilken nivå du kan tänka dig att sälja på. Enligt Mäklarsamfundets definition bör prisnivån då ligga inom ramen för mäklarens värdering. Det här ger köparna en tydlig prisbild, medan du som säljare fortsatt behåller rätten att tacka ja eller nej till en affär.
Skulle flera köpare visa intresse kan det resultera i en budgivning och höja slutpriset. Fastighetsmäklarinspektionen är samtidigt tydlig med att det är du som säljare som bestämmer hur budgivningen ska gå till, om bostaden ska säljas och vem som får köpa den.
Just den tydligheten är en av uppläggets främsta fördelar. Spekulanterna kan tidigt avgöra om bostaden ryms inom deras budget och om de har möjlighet att gå vidare. För dig som säljare kan det ge mer relevanta besökare på visningen och en smidigare väg från intresse till bud.
Accepterat pris, utgångspris, fast pris och lockpris
Prisbegreppen som används i en annons påverkar köparnas förväntningar. I den här tabellen visar vi vad de olika alternativen signalerar och vad det innebär för dig som säljare.
| Begrepp | Så fungerar priset | Viktigt för dig som säljer |
| Accepterat pris | Det accepterade priset ligger på en nivå du kan tänka dig att sälja för. Det ryms även inom mäklarens värdering. | Flera köpare kan fortfarande bjuda över priset. Du bestämmer om och till vem du vill sälja fram till dess att kontraktet är undertecknat. |
| Utgångspris | Det pris som försäljningen utgår från. Det behöver varken motsvara marknadsvärdet eller vara det lägsta pris du kan tänka dig. | Mäklaren ska kunna motivera nivån och marknadsföra bostaden på ett sätt som ger köparna en rättvisande prisbild. |
| Fast pris | Bostaden erbjuds till en bestämd nivå, med en tydlig ambition att sälja till det angivna priset. | Priset ger stark signal om var en affär kan landa. Du bestämmer fortfarande över försäljningen fram till att kontraktet är undertecknat. |
| Lockpris | Ett pris som medvetet sätts väsentligt under bostadens bedömda värde eller den nivå du är beredd att sälja för, i syfte att locka fler spekulanter. | Lockpris är förbjudet och strider mot god fastighetsmäklarsed. |
Som tabellen visat lämnar accepterat pris utrymme för budgivning, medan fast pris tydligare signalerar att bostaden är tänkt att säljas på den angivna nivån. I båda fallen blir affären bindande först när du och köparen har undertecknat kontraktet.
Vill du fördjupa dig i hur ett vanligt utgångspris fungerar? Läs vidare: Utgångspris – vad betyder utgångspris för bostäder?
När passar accepterat pris din försäljning?
Hur väl accepterat pris passar din försäljning beror på marknadsläget, bostadens historik, underlaget för värderingen och dina mål med försäljningen. Här listar vi fyra situationer då accepterat pris kan vara värt att överväga.
När köparna avvaktar
På en lugn eller osäker marknad blir köparna som regel extra försiktiga. Med ett accepterat pris visar du tydligt vilken prisnivå du är beredd att sälja på. Köparna kan då snabbare avgöra om bostaden ryms inom deras budget och om de vill gå vidare.
När bostaden behöver en nystart
Om din bostad redan varit till salu en tid, utan att du fått ett bud, kan ett accepterat pris ge försäljningen en välbehövlig omstart. Här är det bra att be mäklaren väga in responsen från visningar, tidigare bud och aktuella försäljningar i området. Då grundas den nya prisnivån i hur marknaden faktiskt tagit emot bostaden.
När värderingen har ett tydligt stöd
En försäljningsstrategi blir lättare att motivera när det finns nyligen sålda bostäder med liknande läge, storlek och skick. Det är samtidigt jämförelser som hjälper dig förstå om priset är realistiskt och ger mäklaren ett tydligare underlag i dialogen med köparna. Omvänt kan en bostad med få jämförbara försäljningar göra bedömningen mer osäker. I det fallet blir mäklarens lokalkännedom extra viktig.
När du vill ha en rakare väg till affär
Accepterat pris kan minska glappet mellan priset i annonsen och nivån du hoppas uppnå. Flera intressenter kan fortfarande leda till budgivning och ett högre slutpris. Viktigt att komma ihåg är att prissättningen samtidigt behöver passa bostaden och den lokala marknaden.
Värderingen: Anna ska sälja sin bostadsrätt. Mäklaren jämför liknande försäljningar i området och värderar Annas bostadsrätt till 3 200 000 kronor. Anna är beredd att sälja på den nivån, som därför anges som accepterat pris.
Budgivningen: Eftersom flera köpare är intresserade blir det budgivning. En spekulant bjuder 3 200 000 kronor och en annan 3 250 000 kronor.
Annas val: Här kan Anna gå för det högre budet, men även väga in köparnas finansiering och önskemål kring tillträde. Det accepterade priset ger alltså en tydlig nivå att utgå från, utan att Anna förlorar möjligheten att välja bud eller köpare.
Vill du veta mer om vad som händer när buden börjar komma? Läs vidare: Så fungerar budgivning – tips och regler
Risker med accepterat pris
Med accepterat pris är du öppen mot potentiella köpare. Just den tydligheten kan samtidigt påverka deras vilja att bjuda, annonsens räckvidd och förtroendet för försäljningen. Här är därför fyra situationer att vara uppmärksam på.
När köparna ser priset som ett tak
Det finns en risk att spekulanterna uppfattar det accepterade priset som den nivå där affären ska landa. Det kan dämpa budgivningen, även om flera visar intresse. Här är det därför klokt att fråga mäklaren hur konkurrensen mellan köparna bäst tas tillvara.
När priset hamnar över sökgränsen
Det är vanligt att köpare anger ett maxpris när de söker på bostadssajterna. En bostad som annonseras för 3 050 000 kronor kan därför falla utanför sökningen för den som satt sin gräns vid 3 miljoner. Ha gärna en dialog med mäklaren om hur priset ni sätter påverkar annonsens räckvidd.
När du siktar på en högre nivå
Som vi nämnde inledningsvis ska ett accepterat pris enligt Mäklarsamfundets definition ligga på en nivå du är beredd att godta. Vet du redan från början att ditt mål är högre än så bör du därför välja ett annat upplägg.
När marknaden förändras
En värdering speglar marknaden vid en viss tidpunkt. Nya jämförelseaffärer, förändrad efterfrågan eller lång tid till försäljning kan vara goda skäl att justera priset. Här är det därför viktigt att du och din mäklare stämmer av när priset ska följas upp och vad som kan komma att motivera en förändring.
Du har fri prövningsrätt fram till kontraktet
Den fria prövningsrätten ger dig möjlighet att bedöma mer än budets storlek. Du kan även väga in köparens finansiering, eventuella villkor och önskemål om tillträde. Det betyder att ett något lägre bud mycket väl kan passa bättre om villkoren gör affären tryggare för dig som säljare.
Den fria prövningsrätten bör samtidigt användas med en tydlig plan. Om bostaden marknadsförs med accepterat pris, trots att du hoppas på mer, bör du reda ut dina prioriteringar med mäklaren före budgivningen.
Då blir marknadsföringen mer trovärdig och risken för missförstånd minskar. Det blir samtidigt lättare att jämföra erbjudandena och fatta ett genomtänkt beslut när buden kommer.
Osäker på rätt prisstrategi? Jämför lokala mäklare och få flera bedömningar av värde, utgångspris och säljupplägg här!
Mäklaren ska kunna motivera priset
Som säljare är valet av prisupplägg upp till dig. Mäklaren ska i sin tur ge dig ett genomtänkt underlag och kunna motivera varför prisnivån passar just din bostad och den lokala marknaden. I enlighet med fastighetsmäklarlagen ska mäklaren samtidigt arbeta omsorgsfullt och ta hänsyn till ditt ekonomiska intresse som säljare.
Här är det därför viktigt att mäklaren redogör för:
- Värderingen: Vilka jämförbara försäljningar ligger bakom och hur påverkar bostadens läge, skick och egenskaper?
- Prisvalet: Varför passar accepterat pris bättre än ett vanligt utgångspris, och hur påverkar det annonsens räckvidd?
- Planen: Hur följer ni upp priset och tar vara på intresset om flera spekulanter vill köpa?
En värdering är en bedömning, inte ett facit. Att slutpriset blir högre än utgångspriset är alltså inte synonymt med att bostaden marknadsförts med lockpris.
Ett lockpris bygger i stället på en medvetet för låg prissättning. Enligt Fastighetsmäklarinspektionen innebär det att mäklaren sätter priset under bostadens värde, eller den nivå du är beredd att sälja på, för att locka fler spekulanter.
Vill du förstå mer om var gränsen går? Läs vidare: Lockpriser bland mäklare – olagliga och fungerar inte
Checklista: Frågor att ställa mäklaren – innan du väljer accepterat pris
- Vilket marknadsvärde bedömer du att bostaden har – och vad bygger du det på?
- Varför passar accepterat pris bättre än ett vanligt utgångspris för just min bostad?
- Hur påverkar prisnivån vilka sökningar bostaden visas i?
- Hur ser efterfrågan ut för samma bostadstyp i området just nu?
- Hur planerar du visning och budgivning om flera spekulanter visar intresse?
- Vid vilken tidpunkt följer vi upp priset och strategin?
- Vad gör vi om någon bjuder accepterat pris men villkoren inte passar?
En genomtänkt prissättning börjar med att du förstår hur mäklaren har räknat och hur din bostad ska nå rätt köpare. Vill du förbereda dig inför det samtalet kan du läsa:
- Värdera bostad – gratis värdering av hus och lägenhet
- Välja mäklare – så hittar du rätt mäklare för din bostadsförsäljning.
Med den här kunskapen i ryggen kan MäklarOfferter sedan hjälpa dig att hitta lokala mäklare som får beskriva hur de skulle värdera och sälja just din bostad. Se hur tjänsten fungerar och ta nästa steg här!
Letar du efter bra och seriösa mäklare till din bostadsförsäljning? Med MäklarOfferters unika jämförelsetjänst hittar du enkelt bästa mäklaren.
