Mäklararvodets provisionsmodeller – fast arvode, procent och trappa

Vad menas egentligen med fast pris och hur fungerar en provisionstrappa? När du anlitar en mäklare är det här frågor du kommer att stöta på, eftersom arvodets upplägg påverkar både vad du betalar och hur försäljningen drivs. Här tittar vi närmare på hur de olika modellerna ser ut, vad som skiljer dem åt och vilka frågor du bör ställa när du jämför mäklare.

När det gäller mäklararvode brukar man framförallt utgå från tre olika modeller. Alla kan fungera bra, men skiljer sig åt i hur kostnaden räknas fram, hur förutsägbar den blir och vilka drivkrafter de skapar i försäljningen.

Vilka provisionsmodeller finns för mäklararvode?

1. Fast mäklararvode: Ger dig en bestämd kostnad från början.
2. Procentarvode: Gör att arvodet följer bostadens slutpris.
3. Provisionstrappa: Ger mäklaren högre ersättning om bostaden når en viss prisnivå.

Fråga alltid hur arvodet beräknas, vad som ingår och varför mäklaren tycker att den angivna modellen passar just din försäljning.

Vill du först läsa mer om vad som ingår i arvodet kan du gå vidare till: Vad är mäklararvode och vad ingår i mäklararvodet? 

Fast mäklararvode

Precis som namnet skvallrar om, innebär fast mäklararvode att du och mäklaren enas om ett fast belopp i förväg. Arvodet kommer alltså att vara detsamma, oavsett vad din bostad säljs för.

Det gör modellen enkel att förstå och lätt att jämföra. Samtidigt bör du titta närmare på vad som ingår. Två fasta arvoden kan skilja sig åt eftersom mäklare arbetar på olika sätt och erbjuder olika nivåer av arbete, marknadsföring och stöd genom försäljningen.

Procent av försäljningspriset

Med procentarvode menar man att mäklaren får en viss procent av bostadens slutpris. Ju högre försäljningspris, desto högre arvode.

Här följer alltså mäklarens ersättning slutpriset, vilket i bästa fall kan skapa ett tydligt incitament att nå ett högre pris. För dig som säljare innebär det samtidigt att den slutliga kostnaden inte kan fastställas förrän bostaden är såld.

Provisionstrappa

Om en mäklare använder sig av en provisionstrappa innebär det som regel att arvodet förändras vid en eller flera prisnivåer. Mäklaren erhåller då en lägre ersättning upp till en viss brytpunkt, och en högre ersättning på den del av slutpriset som överstiger den brytpunkten.

Här finns det alltså likheter med procentarvodet, eftersom syftet med modellen är att skapa extra drivkraft att nå en specifik prisnivå.

Här är det viktigt att brytpunkten sätts på en rimlig nivå. Om den ligger för lågt kan arvodet bli högt utan att slutpriset egentligen blir särskilt starkt. Se därför till att du förstår var gränsen går och hur trappan räknas.

Vill du fördjupa dig i valet mellan fast och rörligt arvode kan du gå vidare till: Fast mäklararvode eller rörlig provision – vad ska du välja?

Jämförelse: Fast arvode, procent och trappa

När du förstått grunden med de olika modellerna är ett klokt nästa steg att jämföra dem mot varandra eftersom den slutliga kostnaden kan komma att påverkas.

Det är också här många säljare fastnar. Ett arvode som ser lågt ut på pappret kan bli dyrare i praktiken när modellen räknas om i kronor och alla delar vägs in. Så här kan det se ut. 

Räkneexempel: Så kan arvodet skilja sig 

Här kan du se hur arvodet blir i kronor beroende på vilken modell du och din mäklare enats om. 

Vilken provisionsmodell ska man välja?

Som säljare bör du alltid välja modell utifrån vad som är viktigast i din försäljning. Är det viktigt för dig att på förhand ha koll på prisbilden är ett fast arvode förmodligen rätt väg att gå. 

Vill du hellre att mäklarens ersättning ska följa slutpriset, och potentiellt inspirera till ett högre slutpris, passar ett procentarvode eller en trappa bättre.

Här finns alltså inga rätt eller fel, så länge som modellen känns rimlig i förhållande till bostaden, marknaden och mäklarens plan för försäljningen.

Bostadsrätt

Om du säljer bostadsrätt är fast arvode eller procentarvode som regel enklast att jämföra. Särskilt om det nyligen sålts liknande lägenheter i området.

Fördelar: Är prisbilden tydlig kan fast arvode ge bra kontroll. Procentarvode kan passa om du tror att slutpriset kan bli högre än väntat.

Nackdelar: Fast arvode ger dig svagare koppling till slutpriset. Procentarvode kan bli dyrare om priset drar iväg.

Villa och hus

Om du säljer villa eller hus blir uppdraget generellt mer omfattande, eftersom mäklaren, utöver själva bostaden, behöver hantera frågor som rör tomt, besiktning, driftkostnader, servitut och pantbrev.

Fördelar: Fast arvode kan ge en trygg och förutsägbar kostnad. Här kan en trappa passa om det finns tydlig och uttalad potential över en viss prisnivå.

Nackdelar: Ett fast arvode säger inte så mycket om arbetsinsatsen. En trappa kan bli dyr om brytpunkten sätts för lågt.

Dyra bostäder

Om du säljer en bostad i det högre prisskiktet kan även en låg procentsats bli ett högt arvode i kronor. Det gör det extra viktigt att på förhand räkna på vad modellen kan komma att innebära.

Fördelar: Fast arvode ger dig full kostnadskontroll. En genomtänkt trappa kan skapa ett tydligt incitament, utan att hela arvodet följer slutpriset.

Nackdelar: Ett procentarvode kan dra iväg i kronor och ören, även vid en låg procentsats. En trappa kräver att brytpunkten är rimlig i förhållande till bostadens värde.

Svårsålda bostäder

Vissa bostäder tar längre tid att sälja än andra. Kanske har din bostad ett högt utgångspris, ett ovanligt läge eller ett större renoveringsbehov? Då behöver prismodellen du väljer spegla arbetsinsatsen, men även drivkraften som tar affären i mål.

Fördelar: Fast arvode ger tydlighet från start. En trappa kan fungera om den bygger på en realistisk prisnivå.

Nackdelar: Fast arvode kan ge svagare ekonomiskt incitament vid ett högre slutpris. En trappa bör inte bygga på en nivå som mest känns önskad.

Jämför arbetssätt och arvode

När du jämför mäklare utgör arvodet förstås en viktig pusselbit, men inte den enda. Lika viktigt för dig som säljare är ju att du känner dig trygg och bekväm. Av precis det skälet är det klokt att jämföra flera mäklare innan du bestämmer dig.

Med MäklarOfferter kommer du enkelt i kontakt med lokala mäklare, arvoden och arbetssätt så att du kan landa i vad som passar din försäljning bäst. 

Vill du fördjupa dig ytterligare föreslår vi att du läser: Förhandla eller pruta på mäklararvodet – tips poch råd

Vad ska stå i uppdragsavtalet?

Uppdragsavtalet, som även kallas förmedlingsuppdraget, ska tydligt visa vad du och mäklaren enats om.

Det här gäller oavsett om du väljer fast arvode, procentarvode eller provisionstrappa och innefattar även vilka nivåer eller belopp som gäller, samt när arvodet ska betalas.

Det ska också tydligt framgå vad som ingår, vilka kostnader som kan tillkomma och vad som händer om bostaden inte blir såld.

Frågor att ställa till mäklaren

För att undvika missförstånd kring prisbilden är det bästa du kan göra att reda ut eventuella frågetecken som rör arvodet i god tid. Här är några frågor att ställa till mäklaren innan du skriver under förmedlingsuppdraget:

• Varför rekommenderar du just den här arvodesmodellen?

• Vad blir arvodet vid det förväntade slutpriset?

• Hur påverkas arvodet om priset blir högre eller lägre?

• Vad ingår i arvodet?

• Kan några extra kostnader tillkomma?

• När ska arvodet betalas?

• Vad gäller om bostaden inte säljs?

• Går det att justera procentsats, fast belopp eller brytpunkt?

• Hur påverkar modellen ditt arbete med försäljningen?

Så går du vidare

Med bättre förståelse för de olika modellerna blir det enklare att jämföra mäklare.

Tänk på att det lägsta priset inte alltid är det bästa valet. Titta alltid närmare på hur mäklaren planerar försäljningen, vad som ingår i arvodet och hur kostnaden påverkas vid olika slutpriser.