Hur mycket tjänar mäklare? (Grundlön, snittlön & månadslön)

Den genomsnittliga mäklaren tjänar mellan 40 000 och 60 000 kronor i månaden före skatt år 2025. En mycket framgångsrik mäklare kan i sin tur ha en månadslön uppemot 200 000 kronor under sina bästa yrkesår, det kräver dock en enorm arbetsinsats som de flesta bara klarar av att hålla under ett par år. Endast 5 procent av mäklarna har en lön på över 1 miljon kronor. Majoriteten av alla mäklare arbetar provisionsbaserat, vilket betyder att deras lön helt baseras på de mäklararvoden som bostadssäljare betalar vid bostadsförsäljningar. En mäklare får då i genomsnitt behålla 20 till 30 procent av mäklararvodet – resten går till mäklarföretaget. Om det inte säljs några bostäder får mäklaren med andra ord 0 kronor i lön.

Majoriteten av Sveriges mäklare har provisionsbaserad inkomst

De flesta mäklare i Sverige arbetar utan fast lön. De får istället provisionsbaserad lön, vilket innebär att lönen helt och hållet baseras på hur mycket de drar in till mäklarfirman i form av mäklararvoden. Mäklare har alltså sällan en grundlön att falla tillbaka på, med undantag för när man är nyanställd på en mäklarfirma. Då erbjuder en del mäklarfirmor en grundlön runt 20 000 till 25 000 kronor före skatt under de första tre till 12 månaderna. Enligt Mäklarsamfundets senaste undersökning framgår det att 59 procent av mäklarna har en provisionsbaserad lön. Endast 23 procent av mäklarna får en fast månadslön. Cirka 12 procent av mäklarna har en kombinerad lönemodell med både fast lön och provision, medan 21 procent får annan ersättning utöver provision i form av exempelvis bonus, vinstdelning eller liknande.

Andel mäklare med respektive löneform. Källa: Mäklarsamfundet.

Högre andel provisionslön bland nya mäklare

Det finns ett tydligt samband mellan lönemodell och hur länge man har jobbat som fastighetsmäklare. Bland nya mäklare, det vill säga de som har arbetat mellan 0 och 3 år, får 80 procent en provisionsbaserad lön. Av mäklarna som har arbetat mellan 4 och 10 år får 67 procent provisionsbaserad lön. För mäklare som har varit i yrket längre än tio år minskar andelen som får provisionslön till 52 procent.

Andel mäklare med respektive löneform efter antal verksamma år som fastighetsmäklare. Källa: Mäklarsamfundet.

Mäklaren får bara 20 till 30 procent av mäklararvodet

Mäklare med provisionsbaserad inkomst behåller endast cirka 20 till 30 procent av mäklararvodet från en försäljning. Resterande del av arvodet går till mäklarfirman för att täcka upp kostnader för marknadsföring, kontorshyra och andra utgifter. Det betyder att en mäklare som tar 60 000 kronor inklusive moms i mäklararvode får behålla cirka 12 000 till 18 000 kronor i lön före skatt den månaden. För att komma upp i en rimlig månadslön krävs det med andra ord att mäklaren säljer åtminstone tre eller fyra bostäder totalt, beroende på vad provisionerna ligger på.

Utbildning och hårt arbete krävs

I motsats till vad många tror ingår det mycket mer i mäklaryrket än att hålla i visningar och besvara frågor om bostäder. Mäklaryrket kräver en flerårig högskoleutbildning, och innebär ett stort ansvar.  Mäklare granskas av Fastighetsmäklarinspektionen som är en myndighet som finns för att se till att mäklare följer fastighetsmäklarlagen och de regler som finns. Utöver fastighetsmäklarlagen behöver mäklare också tänka på att följa det som kallas “god fastighetsmäklarsed”. Alla aktiva fastighetsmäklare måste dessutom vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen, och betala en årlig avgift för sin licens. För den som är villig att arbeta hårt finns det möjlighet att tjäna ganska mycket pengar som fastighetsmäklare, men konkurrensen är hård och det är långt ifrån alla mäklare som tjänar mycket mer än den genomsnittliga yrkesutövaren i Sverige.

Vad tjänar en fastighetsmäklare i genomsnitt?

Enligt Statistiska centralbyrån (SCB) är genomsnittslönen för mäklare 49 200 kronor i månaden, men lönerna varierar väldigt mycket mellan olika mäklare. 43 procent av mäklarna har en årsinkomst på över 500 000 kronor, samtidigt har 21 procent av mäklarna en månadslön som är lägre än 25 000 kronor i månaden före skatt.

Andel mäklare med respektive årslöner. Källa: Mäklarsamfundet.

Löneskillnader mellan könen – männen tjänar mer

Trots att skillnaderna minskat med åren finns det fortfarande ett lönegap mellan män och kvinnor i mäklarbranschen. Enligt SCB:s akutella lönestatistik tjänar män i genomsnitt 49 300 kronor i månaden, medan kvinnor har en genomsnittlig månadslön på 48 900 kronor. Det innebär att männen fortfarande har ett marginellt löneövertag, men skillnaden är betydligt mindre jämfört med många andra yrkesgrupper.

Andelen mäklare med respektive årslön. Källa: Mäklarsamfundet.

Mäklarsamfundets branschundersökning visar att män fortfarande är överrepresenterade bland de högre inkomstnivåerna. 45 procent av männen, jämfört med 40 procent av kvinnorna, har en årslön på 500 000 kronor eller mer. Detta kan till viss del förklaras av skillnader i erfarenhet. Fler män än kvinnor har varit länge i yrket, där 35 procent av männen har mer än 10 års erfarenhet, jämfört med 30 procent av kvinnorna.

Antal verksamma år i mäklaryrket per kön. Källa: Mäklarsamfundet.

Mäklarens lön baseras på förmåga och erfarenhet

Det finns många saker som påverkar hur mycket en fastighetsmäklare har i lön. Lönen är i regel lägre för alla nya mäklare som saknar arbetslivserfarenhet och specialistkompetens. Det som kan påverka lönen positivt är bland annat: säljförmåga, lång erfarenhet, arbetsvilja, verksamhetsområde, specialistkunskaper och inte minst mängden försäljningar.

Med ökad erfarenhet kommer i regel också högre inkomst. Bland mäklare som arbetat i över 4 år har 42 procent en årslön på mellan 500 000 och 1 miljon kronor. När det gäller de allra högsta inkomsterna syns ett tydligt mönster. Endast 1 procent av mäklarna med 0 till 3 års erfarenhet tjänar över 1 miljon kronor om året, medan hela 6 procent av mäklarna med över 10 år i yrket når upp till den nivån.

Årslön för mäklare efter antal år i yrket. Källa: Mäklarsamfundet.