Svårt att sälja lägenheten eller huset?

Att det kan kännas svårt och jobbigt att sälja sitt hus eller sin lägenhet är inte ovanligt. När en bostad ligger ute länge utan besökare på visningar eller med bud som inte motsvarar förväntningarna uppstår osäkerhet och stress. Orsakerna till en svårsåld bostad kan vara många. Ibland är utgångspriset satt för högt i förhållande till jämförbara objekt i samma område. I andra fall kan ovanligt hård konkurrens eller ett dåligt marknadsläge göra att det tar tid innan bostaden blir såld.

När försäljningen står still

Det mest frustrerande för säljare är ofta känslan av att ingenting händer. Visningar uteblir, buden är få och låga och det är svårt att förstå vad som är fel. Om annonsen har legat uppe i flera veckor, med endast ett fåtal spekulanter på visningarna och buden som faktiskt trillar in är rena skambud, kan det vara dags att börja se sig om efter en ny mäklare. Det mest sannolika är att din nuvarande mäklare redan har utnyttjat sitt kontaktnät och i princip bara hoppas på att en köpare ska dyka upp från ingenstans.

Marknadsläget har stor påverkan

Utbud och efterfrågan varierar över tid och skiljer sig ofta mellan olika kommuner. Ett stort utbud i kombination med en mer avvaktande efterfrågan kan bromsa tempot på marknaden, samtidigt som stigande räntor påverkar hushållens köpkraft och betalningsvilja.

Artikeln ”Är det svårt att sälja hus eller lägenhet nu?” ger en aktuell bild av läget på bostadsmarknaden och vad det innebär för både köpare och säljare.

Faktorer som gör lägenheter svårsålda

Har du svårt att sälja din bostadsrätt så kan det bero på en rad olika faktorer, men ofta handlar det om konkurrensen på marknaden och läget i kombination med bostadens skick och avgiften. Även bostadsrättsföreningens ekonomi har stor betydelse. Om föreningen är högt belånad kan det göra spekulanter mer tveksamma eftersom det innebär en ökad risk för framtida avgiftshöjningar. Efterfrågan varierar kraftigt mellan olika kommuner och stadsdelar, och i ett område med många likvärdiga eller mer tilltalande objekt blir det svårare att sticka ut, särskilt om prissättningen inte är konkurrenskraftig.

Säsongsfaktorer

Lägenhetsförsäljningar påverkas i regel mindre av årstiderna än försäljningar av villor eller fritidshus. Trots det finns det tidpunkter som ofta fungerar bättre än andra. Den bästa tiden att sälja en lägenhet brukar vara under våren eller den tidiga hösten, eftersom fler letar bostad då.

Sommaren kan också fungera bra, särskilt eftersom färre bostäder är till salu, vilket ger mindre konkurrens. Det gäller särskilt för mindre lägenheter i studentorter, där efterfrågan ökar i samband med antagningsbeskeden i juli.

Statistiskt sett sker flest försäljningar i mars, medan december och juli är de månader då det säljs minst. Vissa lägenheter kan faktiskt ha fördel av att säljas under vintern, särskilt bostäder med begränsat ljusinsläpp. Under den mörkare årstiden blir skillnaden jämfört med ljusare lägenheter mindre tydlig, till skillnad från sommaren då starkt dagsljus lättare avslöjar brist på naturligt ljus.

Faktorer som kan försvåra en husförsäljning

För småhus spelar andra omständigheter en större roll än för exempelvis lägenheter. Fristående villor, radhus och fritidshus påverkas i högre grad av årstid, geografiskt läge och omgivning. En eftersatt trädgård, skuggigt läge eller stort avstånd till service och kollektivtrafik kan göra köpare mer tveksamma, särskilt om det finns konkurrerande objekt i bättre skick eller med mer fördelaktigt läge i närheten.

Tajmingen påverkar också. Det är oftast lättare att sälja hus på våren, i början av sommaren eller under tidig höst, då dagsljuset gör huset mer inbjudande, grönskan lyfter helhetsintrycket och efterfrågan är högre. Juni är den månad då flest hus säljs, men även juli kan fungera bra eftersom färre hus är ute till försäljning. I december är det vanligtvis svårare att sälja hus, då intresset brukar vara lägre.

Svårt att sälja bostaden? Byt mäklare!

Har du svårt att sälja ditt hus eller din bostadsrätt kan det i många fall vara värt att byta mäklare för att ge försäljningen en nystart. Ett mäklarbyte kan vara ett effektivt sätt att få ny energi i processen. Det behöver inte innebära att den första mäklaren har gjort ett dåligt arbete, men en ny mäklare med fräscha idéer och ett nytt spekulantregister kan öka chansen att få bostaden såld snabbt och till ett bra pris. Här kan du läsa mer om hur du väljer rätt mäklare.

Ny annons på Hemnet vid mäklarbyte

Om du byter mäklare medan annonsen är nedtagen kan den nya mäklaren lägga upp en ny annons direkt. Den visas då som nypublicerad och hamnar högst upp i Hemnets sökresultat, vilket kan öka bostadens synlighet. Detta gäller oavsett hur lång tid som gått sedan den tidigare annonsen togs bort.

Vill du däremot publicera om annonsen med samma mäklare och få statistiken nollställd, måste minst 30 dagar ha passerat sedan annonsen först publicerades. Annars behåller den sin tidigare historik, inklusive antal visningar, dagar på Hemnet och placering i sökresultaten.

Tänk på att varje ny publicering innebär en ny annonskostnad. Avgiften till Hemnet är dock avdragsgill när du deklarerar bostadsförsäljningen.

Säg upp förmedlingsuppdraget

Om du vill byta mäklare behöver du först säga upp det aktuella förmedlingsuppdraget med din nuvarande mäklare. Se också till att begära ut spekulantlistan, så att du kan anlita en ny mäklare utan att riskera dubbla arvoden. Läs igenom avtalet noggrant innan du säger upp det, så att du inte drabbas av oväntade kostnader på grund av villkor du har missat.

Så väljer du en ny mäklare

Fastighetsmäklarinspektionen rekommenderar att man träffar flera olika mäklare, jämför deras upplägg och erbjudanden och därefter väljer den man har störst förtroende för. MäklarOfferter har hjälpt över hundratusen bostadssäljare att hitta och jämföra mäklare inför deras försäljningar. Vi gör det enkelt för dig att välja en mäklare som du kan känna dig trygg med och som kan hjälpa dig att sälja även en svårsåld bostad.