- Fler bostäder säljs under utgångspris, vilket tyder på att prisförhandlingen oftare börjar vid annonspriset och rör sig nedåt.
- Trots att toppen från 2025 har passerats ligger utbudet fortsatt högt, vilket gör att säljare på fler håll behöver möta marknaden.
- Sverige närmar sig därmed en internationell logik. I attraktiva mikrolägen lever budpremien kvar, men på många andra marknader blir utgångspriset allt mer ett öppningsbud än ett golv.
Svensk bostadsmarknad har länge byggt på en tydlig logik, för att inte säga förutsägbarhet. Sätt ett lockande utgångspris, samla spekulanter till visning och låt budgivningen skapa magi. Nu pekar nya siffror från Hemnet dock på ett nytt mönster.
Man ska förstås inte underskatta etablerade mönster i bostadsaffärer, givet att de under lång tid fungerat. Likväl kräver en marknad i förändring nya grepp. Då kan även förutsägbarheten få sig en match.
Färska siffror från Hemnet visar att 34 procent av bostadsrätterna och 38 procent av småhusen nu går under utgångspriset. Samtidigt har utgångspriserna nått rekordnivåer i maj, både för villor och bostadsrätter. Det visar på att prisförhandlingen börjar redan vid annonspriset, och därefter går nedåt i stället för uppåt.
”Det är en marknad som i dag är väsentligt annorlunda än för några år sedan. Utgångspriserna sätts generellt högt, vilket också innebär att budgivningen oftare sker nedåt”, säger Erik Holmberg, marknadsanalytiker på Hemnet, i en kommentar till TT.
Stockholm håller emot – men riket skiftar
Förändringen syns dock inte överallt. I Stockholm, särskilt i innerstaden och andra attraktiva mikrolägen, lever budpremiemarknaden delvis kvar. Om än i ett lägre tempo än under de hetaste åren.
I riket som helhet är bilden en annan. Här visar Hemnets utbudsstatistik att många objekt fortfarande ligger ute samtidigt, vilket ger köparna fler alternativ och större utrymme att förhandla.
Det här är en logik som även kan skönjas på syns på flera internationella marknader. Går vi till USA låg försäljningspriset i maj i snitt på 98,3 procent av listpriset, enligt Redfin. Bara knappt en fjärdedel av bostäderna såldes över utgångspris.
I Storbritannien pekar Zoopla på att korrekt prissättning blir avgörande under 2026, när fler bostäder kräver prisjusteringar för att hitta köpare.
Underlaget från Hemnet visar på en liknande tendens. Utbudet har sjunkit från toppnivån 2025, men ligger fortfarande klart över nivåerna före och strax efter pandemin.
Högt utbud ger köparna mer makt
Sett till utvecklingen de senaste sex åren visar statistiken över utbudet på Hemnet att utbudet fortfarande ligger på en hög nivå, även om toppen från 2025 har passerats.
Det här betyder inte att Sverige råder brist på budgivningar. Snarare att budgivningen håller på att byta riktning. I starka lägen kan priset fortfarande dras upp av konkurrens. Där utbudet är större blir det i stället säljaren som får möta köparen.
Utgångspriset fungerar därmed inte alltid som ett golv, utan som ett öppningsbud.
