- En mäklares inkomst påverkas av provision, antal försäljningar, marknadsläge och om mäklaren har fast lön, garantilön eller ren provisionslön.
- Viktigt att skilja på är mäklararvode och lön. Arvodet betalas till mäklarfirman. Mäklaren får sedan som regel en del av det som provision före skatt.
- För att lyfta en hög lön som mäklare behöver du lägga ned mycket tid och bygga upp ett stabilt kundflöde. Har du många uppdrag, gott rykte och goda marknadsförutsättningar kan du tjäna mycket. Omvänt innebär yrket också osäkerhet, särskilt i början.
Det finns säkert de som förknippar mäklaryrket med höga inkomster, men i själva verket kan lönen variera stort. Utöver att yrket är konjunkturkänsligt har många mäklare även en kombination av fast lön och provision, vilket kan göra lönebilden ojämn. Här benar vi ut vad en mäklare tjänar i snitt, hur grundlön och provision fungerar, vad en mäklare kan tjäna på en försäljning och varför mäklararvode inte är detsamma som mäklarens faktiska lön.
Enligt SCB:s lönestatistik 2026 tjänar en fastighetsmäklare i snitt omkring 49 000 kronor i månaden före skatt. Variationen är dock stor eftersom mäklarens lön påverkas direkt av försäljningar. Nya mäklare kan därför ligga betydligt lägre i lön, medan etablerade mäklare, med starkt kundflöde kan tjäna långt över genomsnittet.
Så fungerar mäklarens lön
Mäklare kan ha olika lönemodeller beroende på arbetsgivare, erfarenhet och anställningsform. Den största skillnaden är om mäklaren har fast lön, provisionsbaserad lön eller en kombination.
Tittar vi på Mäklarsamfundets Branschrapport 2025 hade 64 procent av mäklarna provisionsbaserad ersättning.
Samma rapport visar på att 37 procent upplever låg förutsägbarhet i inkomsten, vilket understryker skillnaden mellan mäklaryrket och anställningar med fast månadslön.
Provisionsbaserad lön
En provisionsbaserad lön bygger på mäklarens prestation. Det innebär att lönen är resultatstyrd och baseras på de arvoden mäklaren drar in till mäklarfirman via genomförda bostadsförsäljningar.
För en mäklare som säljer många bostäder kan provisionsmodellen ge hög inkomst. På en svag marknad, eller under en månad med låg aktivitet, kan resultatet bli det omvända.
Provisionslön är särskilt vanlig bland nya mäklare. Tidigare branschdata från Mäklarsamfundet visar att 80 procent av mäklare med 0–3 år i yrket hade provisionslön. Det kan ställas mot mäklare med 4–10 års erfarenhet där andelen var 67 procent. Går vi till dem som hade gjort mer än 10 år i branschen var andelen 52 procent.
Provision är ett omfattande ämne i sig. Vill du veta mer om hur provisionsmodeller fungerar och hur stor andel av arvodet mäklaren vanligtvis får behålla rekommenderar vi att du läser: Hur mycket provision får en mäklare?
Fast lön och garantilön
Att bygga upp ett kundunderlag tar tid. I början av karriären har därför många mäklare fast, eller så kallad garantilön, som fungerar som en ekonomisk trygghet under en begränsad period.
Exakta nivåer varierar mellan arbetsgivare och orter men branschuppgifter nämner nivåer omkring 20 000–25 000 kronor före skatt som exempel.
Kombination av fast lön och provision
En annan lönetyp är en kombination av fast lön och provision. Då har du som mäklare en grundtrygghet att luta dig mot varje månad, samtidigt som inkomsten kan öka när försäljningarna går bra. För nya mäklare kan det vara en attraktiv modell eftersom risken blir lägre.
Grundlön och ingångslön för nya mäklare
I likhet med många andra yrken är löneläget för nya mäklare lägre i början av karriären. Det beror framför allt på att du som ny mäklare saknar viktiga pusselbitar som kundbas, rekommendationer, lokalt nätverk och tidigare försäljningsresultat.
Det blir därför viktigt att skilja på ingångslön och långsiktig lön.
En mäklare kan börja på en relativt låg nivå men få betydligt högre inkomst när försäljningarna ökar och kundbasen växer.
Givet dessa förutsättningar är det därför som din inkomst som mäklare är som mest sårbar i början av karriären.
Snittlön och medellön för fastighetsmäklare
Enligt Statistiska centralbyrån, SCB:s lönesök 2026 är genomsnittslönen för en fastighetsmäklare 48 600 kronor i månaden före skatt.
Det ger å ena sidan en överskådlig bild av vad fastighetsmäklare tjänar, men bör samtidigt tolkas med viss försiktighet eftersom löneläget varierar mycket mellan olika mäklare.
Nästan hälften har en årsinkomst på 500 000 kronor eller mer, medan omkring en femtedel har en månadslön på mindre än 25 000 kronor före skatt.
Skälen till dessa klyftor är de redan nämnda. En mäklare med många försäljningar drar upp genomsnittet, medan en mäklare i en svag marknad landar betydligt lägre. Till det kommer även aspekter som åldersfördelning, arbetade år, erfarenhet och ansvar, vilka givetvis påverkar.
Löneskillnader mellan kvinnor och män
SCB:s senaste lönestatistik visar små skillnader mellan kvinnliga och manliga fastighetsmäklare sett till genomsnittlig månadslön.
Mäklarsamfundets branschdata visar däremot att män fortfarande är överrepresenterade bland de högre inkomstnivåerna.
45 procent av männen har en årslön på 500 000 kronor eller mer, jämfört med 40 procent av kvinnorna.
En möjlig förklaring här är erfarenhet och att fler män än kvinnor har arbetat länge i yrket, vilket påverkar kundbas, antal uppdrag och möjlighet till högre inkomster.
Sett ur ett jämställdhetsperspektiv är det samtidigt vanligt att män tjänar mer än kvinnor. Enligt Medlingsinstitutet var kvinnors genomsnittliga månadslön 39 300 kronor 2024, jämfört med 43 800 kronor för män.
Månadslön före skatt
Månadslön före skatt är den lön som redovisas innan kommunalskatt, eventuell statlig skatt och andra avdrag. När man jämför mäklares lön med andra yrken är det normalt bruttolön som används.
Lön efter skatt
Lön efter skatt beror framför allt på bruttolön, kommunalskatt och eventuella avdrag.
Som exempel kan 45 000 kronor före skatt motsvara ungefär 32 000–35 000 kronor efter skatt, medan 60 000 kronor före skatt kan ge cirka 40 000–45 000 kronor.
För mäklare med provision är det bäst att räkna på inkomsten över ett helt år, eftersom lönen kan variera kraftigt mellan månader.
Hur mycket tjänar en mäklare på en försäljning?
En vanlig missuppfattning om mäklaryrket är att mäklaren själv kammar hem hela mäklararvodet. Så fungerar det normalt inte eftersom mäklararvodet i första hand går till mäklarfirman. Mäklarens lön blir sedan en del av det arvodet.
En vanlig nivå som återkommande nämns i branschen är att mäklaren får närmare 20–30 procent av arvodet, men det kan variera mellan olika företag och avtal.
Pelle säljer ett hus där mäklararvodet landar på 60 000 kronor inklusive moms.
Steg 1: Ta bort momsen
60 000 kronor ÷ 1,25 = 48 000 kronor exklusive moms
Steg 2: Beräkna provisionen
Om Pelle får 25 procent av arvodet blir provisionen:
48 000 kronor × 25 procent = 12 000 kronor före skatt
Steg 3: Beräkna ungefärlig lön efter skatt
Om skatten är cirka 30 procent blir det:
12 000 kronor − 30 procent ≈ 8 400 kronor efter skatt
Det betyder att ett mäklararvode på 60 000 kronor inte innebär att Pelle får 60 000 kronor i lön. I det här exemplet blir hans provisionsgrundande ersättning cirka 12 000 kronor före skatt och ungefär 8 400 kronor efter skatt.
Arvode inte lön
Ett mäklararvode ska inte bara täcka mäklarens lön. Pengarna ska även bidra till firmans kostnader för exempelvis kontor, system, marknadsföring, administration och försäkringar. Det är därför viktigt att skilja på dessa tre begrepp:
- Mäklararvode: Summan säljaren betalar för förmedlingsuppdraget.
- Provision: Den del av arvodet mäklaren kan erhålla enligt sitt avtal.
- Lön: Den faktiska ersättning mäklaren får.
Antal försäljningar
Hur mycket en mäklare tjänar styrs av flera faktorer, där den tydligaste faktorn är hur många bostäder mäklaren säljer. Fler försäljningar ger högre intäkter, särskilt om mäklaren har provisionsbaserad lön.
Samtidigt räcker det inte alltid att ha många uppdrag. Försäljningarna behöver också bli av. Arvodena behöver i sin tur vara tillräckligt höga för att ge bra ersättning.
Bostadstyp och område
Utöver antalet uppdrag präglas mäklarlönen även av bostadstyp och område. Här ger dyrare bostäder som regel högre arvoden.
Det gör att en mäklare i Stockholm eller andra storstadsområden, där bostadspriserna är högre, har möjlighet till högre ersättning per affär än en mäklare på en mindre ort. Omvänt kan konkurrensen hårdna i storstäderna, vilket gör att fler mäklare slåss om varje objekt.
Erfarenhet och kundnöjdhet
I mäklarrollen väger erfarenhet tungt. Dokumenterad erfarenhet och kundnöjdhet påverkar följaktligen lönen eftersom de gör det lättare att få nya uppdrag.
Marknadsläge
Konjunkturen påverkar alla, men mäklare med provisionslön märker det direkt. När många vill sälja och köpa bostad kan fler affärer genomföras.
Är marknaden osäker, räntorna höga eller när köpare och säljare har svårt att mötas, blir situationen den rakt motsatta. Mot den bakgrunden är mäklaryrket extremt känsligt för marknadens upp- och nedgångar.
Vem tjänar mest?
De mäklare som tjänar mest kan i bästa fall ha inkomster som sträcker sig över en miljon kronor per år.
Går vi tillbaka till det som avgör ersättningen, visar Mäklarsamfundets Branschrapport att toppinkomster är vanligare bland mäklare med starkt personligt varumärke och ett jämnt inflöde av nya uppdrag.
Samtidigt är det viktigt att komma ihåg att de högsta inkomsterna inte är typiska för hela yrket. De kräver ofta hög tillgänglighet, hårt arbete och goda förutsättningar på marknaden.
Är mäklaryrket värt utbildningen?
Mäklaryrket kan vara ekonomiskt attraktivt för dig som trivs med försäljning, kundkontakt och inspireras av tydliga resultat.
En fördel är att du har stor möjlighet att påverka din månatliga inkomst mer än i yrken med fast månadslön. Särskilt om du bygger upp ett starkt nätverk, gott rykte och jämnt inflöde av uppdrag.
Samtidigt är vägen dit krävande. Utbildning, praktik och registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen tar tid. Räkna därför med att din inkomst initialt kan vara osäker, både i början av din yrkeskarriär och när bostadsmarknaden svänger.
Av det skälet passar utbildningen bäst för dig som lockas av möjligheten att påverka din egen utveckling och samtidigt är rustad för den arbetsinsats, uthållighet som yrket kan kräva.
Vill du utvecklas som mäklare?
Som artikeln visar kan en mäklares lön variera mycket. Du gör därför klokt i att gå in i yrket med realistiska förväntningar.
En sak är dock central oavsett löneform – du kommer att behöva ett stabilt inflöde av nya försäljningar. Ska du bygga en hållbar karriär blir därför kontakterna med rätt bostadssäljare vid rätt tillfälle avgörande.
Med MäklarOfferter får du som ansluten mäklare kontakt med personer som faktiskt står inför en försäljning. Inga kalla leads, bara skarpa förfrågningar från bostadssäljare som vill jämföra mäklare. Läs mer och registrera dig här!
Vill du förstå mäklaryrket, möjligheterna och lönen bättre?
Läs vidare:
Ska du sälja bostad? Gör som tiotusentals andra bostadssäljare har gjort och jämför mäklare på MäklarOfferter!
